Две недели назад я написал заметку о виртуальном офисе компании lemlist. И сразу после этого произошло необычное событие в сфере стартапов и корпкультуры, о котором я хотел бы рассказать. Но сначала предыстория.
C компании Lemlist началось развитие нашей AcademyOcean LMS на французском рынке. Они стали первым локальным клиентом, и порекомендовали нас другим компаниям включая тех, кто теперь обучает французских пенсионеров.
Познакомились мы с Гийомом (основателем Lemlist) в 2018 году на конференции SaaStr в Париже. Тогда я ещё не знал, что его имя читается как Гийом. Латиницей оно пишется как Guillaume, так что я был уверен, что он Джульем (ну или, в крайнем случае, Гильермо). Но французские имена — коварные.
В том же году Lemlist с помощью AcademyOcean запустили академию, в которой они обучали своих пользователей тому, как использовать сервис. Такая Академия стала частью их сайта, туда они приглашали своих текущих и потенциальных пользователей.
В 2019 году мы виделись с Гийомом на конференции SaaS Nation в Киеве, куда он приезжал с интересным докладом об их бурном росте.
В 2020 году Гийом начал активно вести видеоканал, с присущей ему французской харизматичностью.
И вот в 2021 году он выпустил видео, которое я приглашаю вас посмотреть. Гийом и два его кофаундера решили провести эксперимент — объявить о том, что они впервые готовы привлечь инвестиции (до этого компания развивалась только за свои деньги). При этом они сразу заявили, что хотят привлечь $20 миллионов за 14 дней.
Каково же было удивление, когда они получили желаемый офер за 7 дней(!).
И, более того, вслед за ним они получили офер в полтора раза больше — на $30 миллионов.
Но апогеем этой истории является то, что Гийом с командой отказались от предложения. В видео он детально об этом рассказывает. Он посчитал, что не готов терять корпоративную культуру. Что они хотят развиваться самостоятельно, и уверены, что смогут преуспеть в этом без инвестиций, сохранив при этом традиции и свободу.
P.S. вполне вероятно, что решение “не брать инвестиции” было принято Гийомом ещё до начала эксперимента. Но если это так, то это тем более интересный кейс. Маркетинговый кейс, который, в любом случае, пойдёт на пользу корпоративной культуре Lemlist :)