Друзья, большое спасибо вам за отклик и за ❤️ и за комментарии, это меня несказанно радует и дает максимальный заряд энергии для того, чтобы рассказать вам еще больше🥳.
Итак, сегодня мы коснемся темы, которая у многих нашла отклик - ПРАЙС и оплата услуг тендерного специалиста.
Так сколько брать с клиента?
Какие именно должны быть услуги?
Увы тут нет четкого и правильного ответа.
Вообще когда речь идет о предпринимательстве (а фриланс, на мой взгляд, это предпринимательство, пусть и в рамках одного человека😉) не стоит искать четких и правильных ответов их априори 🚫нет
А, как же это может быть?
В целом примерно так:
🔸фиксированная оплата по способам закупок
🔸фиксированная оплата + процент
🔸только процент
🔸процент + фиксированная оплата + бонусная часть (по определенным критериям)
И фишка в том, что оплата услуг тендерного специалиста может быть привязана к проценту побед (статистике)
Это если ТС влияет на ценовую часть, т.е. сам подбирает товар, сам ищет поставщиков или сам просчитывает товар. Бывают и такие механизмы.
Есть еще схема когда оплата услуг тендерного специалиста не привязана к тому, что заявка выиграла или не выиграла. Потому, что здесь ключевой фактор все-таки цена, а цена это не то, на что влияет тендерный специалист. ТС влияет на то, чтобы заявка была допущена.
И главное это не путать❗️
Я бы хотела вам сказать "делай вот так и все будет отлично", но, на самом деле, вы же понимаете, что вопрос фриланса это все-таки индивидуальный подход.
Я в свое время тестировала разные способы. Я работала и на проценте, и на чистом "фиксе". Сейчас я полностью остановилась на фиксированной оплате, потому, что так более комфортно.
Комфортно мне - я точно знаю сколько заработаю.
Комфортно клиенту - он точно знает сколько он заплатит.
А еще это хороший способ при переговорах склонить клиента в свою сторону😎.
Тем более оплата % происходит после оплаты по контракту, либо даже после выигрыша, как договоритесь.
Это может быть не очень комфортно, когда вы спустя месяц связываетесь с клиентом и говорите о том, что он должен вам оплатить еще проценты. И у клиента часто возникает ощущение, что он уже вроде как за работу заплатил, а тут еще и проценты🤨.
Лично для меня, гораздо комфортнее включить все в фиксированную сумму, чтобы клиент оплатил один раз и вы в расчете.
Что касается ЦЕН.
Цены, конечно, сильно разнятся.
Самый классный вариант для стабильного заработка - это договориться с клиентом на пакетные услуги, т.е. 5-10 тендеров или безлимит, в рамках понимания, чем клиент занимается и какие у него тендеры - 223, 44 либо строка, транспорт, либо что-то еще. Эти нюансы тоже надо учитывать.
Ученики моего курса "Тендерный специалист онлайн или в офисе" формируют очень грамотные прайсы. Потому, что мы рассматриваем не только прайсы физических лиц, но еще я делаю подробный обзор прайсов крупных компаний. Это чтоб был хороший ориентир😉.
На самом деле, хороший совет - помониторьте компании, запросите прайсы и у вас сформируется четкое понимание "сколько стоит".
Вы удивитесь, но цена подготовки заявки на один и тот же тендер может отличаться в 2, а то и в 3 раза 🤯.
Друзья, напишите - какая форма оплаты вам кажется наиболее приемлемой: фикс, фикс+проценты, фикс+проценты+бонус?
Когда и за что выплачивать бонус и %?
Жду в комментариях ваши мнения, а я прокомментирую их в сториз Instagram 😉