Сколько раз такое вижу на рекламных площадках – столько раз печалюсь. Нет, серьёзно! Смотришь, одну и ту же квартиру рекламирует несколько человек. Это значит, что ещё один собственник-продавец дерзко ворвался на рынок недвижимости, и придумал свои потрясающие правила продажи квартир.
Так ему кажется поначалу, и он очень рад своей догадливости. Потом он поймёт, во что вляпался.
А что, на первый взгляд, идея-то гениальная! Ход мысли примерно такой: сейчас я наобещаю нескольким риэлторам, что кто продаст мою квартиру подороже, тому я и комиссию заплачУ. Пусть будет здоровая конкуренция между этими бездельниками! Каждый будет стараться продать подороже, а выиграю от этого я!
Здесь одно важное отступление. Откуда берутся «специалисты», готовые рекламировать квартиру наперегонки с другими риэлторами, я не знаю. Правда. Всех молодых стажёров обязательно учат, что так делать нельзя, это непрофессионально.
Логично тогда, что так делают только «двоечники», которые в стажёрах учились плохо, и своих наставников не слушали. Которые и сами ничего не заработают, и своего клиента-продавца подведут со всех сторон.
Потому, что такая реклама в первую очередь нарушает интересы собственника-продавца. Потому, что, при подобной схеме рекламы продать квартиру подороже принципиально нельзя.
Цена всегда будет только падать, причин этому по крайней мере 2.
1. Никто из этих горе-риэлторов не будет защищать интересы продавца квартиры, только свои личные.
2. Каждый захочет опередить других конкурентов в продаже, а сделать это можно, только снизив цену. Всё, замкнутый круг.
Есть и пункт 3, но он касается не цены, а душевного комфорта продавца-собственника. Тут всё просто. Все конкуренты-риэлторы обязательно увидят, что реклама идёт из нескольких источников, и постараются дискредитировать своих коллег-конкурентов в глазах собственника. Будут конфликтовать друг с другом, а их вынужденным арбитром и будет собственник.
Вместо того, чтобы не думать о рекламе и продаже (ведь всё поручил специалистам!), он будет погружен в разрешение споров и противоречий между теми, кого он так неразумно позвал помогать.
Запомните, дорогие продавцы квартир. Если вы вправе делать ошибки на рынке недвижимости, то специалисты такого права не имеют. Поручить рекламу одной квартиры нескольким специалистам – большая ошибка, но вы можете её сделать. Но взяться за рекламу квартиры, которую уже рекламирует другой (другие) риэлторы – это недопустимая ошибка для специалиста.
Это показатель того, что «специалист» готов хвататься за любую возможность заработать, в том числе и нанося вред своему клиенту. Нужен вам такой «помошник»? Разумеется, нет!
На самом деле, эта тема «поручить рекламу нескольким риэлторам» - достаточно глубокая. Например, мы ещё не рассмотрели вопросы:
1. Как рождается мысль поручить рекламу нескольким риэлторам?
2. Как этой ошибкой воспользуется грамотный покупатель?
3. Как это отпугнёт неопытных покупателей?
4. Что делать, если всё уже произошло, как выходить из ситуации?
Более подробно о причинах ошибок собственника-продавца я рассказываю в статье на своём сайте. Переходите по ссылке!
Если вам понравилась моя статья, ставьте лайк, и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые публикации.
Дополнительно. Статьи на моём сайте:
Решили продать загородный дом? Сделайте сразу хорошую рекламу, это окупится!
Надо сдать дорогую квартиру? Есть свои тонкости, прочтите заранее.
От чего зависит сделка? Угроза может прийти с любой стороны)