Зачастую, собственники продают квартиру или иную недвижимость сами. Время идет, жилплощадь не продается. Поэтому перед тем как выставить квартиру на продажу, нужно проанализировать рынок и составить для себя план действий во избежание ошибок.
Причины того, что квартира не пользуется спросом, различны в каждом конкретном случае. Наиболее часто встречаются ошибки:
Завышенная или слишком низкая цена
В этом пункте важно адекватно оценивать стоимость. Зачастую собственнику кажется, что именно его квартира самая лучшая, ремонт сделан для себя. Но предпочтения у всех разные, и хозяйский дизайнерский ремонт для потенциального покупателя покажется полнейшей безвкусицей.
Слишком низкая цена очень подозрительна. Сразу возникают подозрения, что это проблемный объект, не все в порядке с документами, неадекватные жильцы или соседи, аварийный дом.
Отказ от скидки
Собственник не готов на аргументированный торг, даже если у квартиры присутствуют минусы (первый этаж, вид на оживленную магистраль, старый дом, непривлекательный вид помещений). Иногда покупатель просит оставить в квартире что-то из техники или мебели, но продавец не согласен. В случае, когда собственник по ряду причин не может удовлетворить просьбу, то лучше предложить альтернативу, дабы не отпугнуть покупателя
Отсутствующие или непривлекательные фото в объявлении
Покупатель выбирает глазами. Профессиональные фото увеличивают количество просмотров и обращений. Квартира с грамотным описанием, но без фотографий мало кому интересна.
Темные захламленные комнаты со старым ремонтом не найдет себе покупателя. Легкий косметический ремонт и генеральная уборка придадут весомости варианту и могут вырасти в цене. Скромное, но честное объявление с аккуратными фотографиями, светлая и чистая жилплощадь, даже маленьких размеров, даст больше шансов остановить на себе взгляд покупателя.
Важно, что на показе вид квартиры не должен отличаться от того, что представлено на фотографиях. Улучшенные, отретушированные фото, не соответствующие действительности, приведут лишь к разочарованию клиента и потерянному времени с обеих сторон.
Не подготовленный пакет документов
Не все покупатели готовы ждать, пока продавец соберет полный пакет документов на продажу, особенно если есть нюансы в виде ипотеки, долевой собственности, несовершеннолетних детей. Сбор необходимых документов занимает время, это может отпугнуть покупателя.
Если в квартире неузаконенная перепланировка, то это может стать препятствием для покупки, особенно в ипотеку. В таких случаях банки отказывают в ипотеке, пока документы не будут приведены в порядок.
Каждая из перечисленных проблем решаема и не отпугнет покупателя, если квартира ему понравится и есть время подождать, пока продавец полностью подготовит все документы к продаже и освободит жилплощадь.
Если собственник учтет все ошибки для продажи квартиры в кратчайшие сроки, то результат не заставит себя ждать.