Привет, эксперт! Самая частая проблема, с которой я встречаюсь во время работы с тобой - это твое непонимание, почему ты ценный. Отсутствует ценность не только тебя как эксперта, но и твоей работы, твоего продукта. Согласись, очень грустно учиться, вкладываться в свое образование, а потом продавать консультации за 500₽.
Если ты все еще читаешь эту статью, то это значит, что ты уже принимаешь тот факт, что такая проблема есть. Я предлагаю тебе 5 простых шагов. С их помощью ты пересмотришь цены на свои услуги. Не буду тянуть, поехали!
Шаг №1. Первое, с чего нужно начать решение проблемы самоценности - это аудит себя, как эксперта, и аудит своего продукта. Спросите своих клиентов: почему они покупают именно вашу услугу/ваш продукт. Чем он им нравится, чем помогает, а что в вашем продукте можно сделать лучше.
А потом спросите себя: что мешает мне начать продавать в кайф? Почему я стесняюсь назвать ту или иную цифру. Почему я не чувствую себя ценным? Или недостаточно ценным. Если с этим блоком вопросов возникают трудности, можно обратиться к психологу. Возможно, вы потеряли ценность будучи ребенком по тем или иным причинам. Тут только психолог. И это работает, уверяю!
Шаг №2. Подобно тому как сваи забивают на этапе закладывания фундамента дома, вы должны выстроить свои экспертные опоры. Что это может быть? Все, что подтверждает вашу квалификацию и экспертность: сертификаты об обучении, прохождении курсов и так далее. А еще кейсы, отзывы ваших клиентов. Чем раньше вы построите эти опоры, тем крепче будет ваш дом, который называется "самоценность".
Шаг №3. Не устану об этом говорить - РАБОТАЙТЕ С МЫШЛЕНИЕМ. Хочу убедить вас в том, что если вы не проработаете свои установки, не закрепите все новое, что вы сделали для своего мышления, то каждый раз будете упираться в одно и то же препятствие. Нельзя делать одинаковые действия и ждать нового результата. Так и нельзя надеяться, что без проработки мышления вы продвинетесь в своей ценности. Нет - это факт.
Что помогает мне? Медитации, аффирмации, переписывание негативных установок на позитивные.
Шаг №4. Налаживание постоянной обратной связи от клиентов. Создайте свой список вопросов, который будет "греть вам душу" - будет подтверждать, что вы классный. Что можно спросить:
- Как смыслы сегодня вышли на поверхность?
- Что заберёте сегодня с собой? Мысли, инсайты
- Что нового вы узнали на нашей встрече?
И шаг №5, один из моих любимых и, наверное, самый важный. Любите себя! Если не умеете, то учитесь! Если вы любите себя, то не позволите принижать свою ценность как эксперта. И не дадите делать это другим.
Что можно сделать для себя? Каждый день писать 3 благодарности себе. Почитали? Спасибо. Посмотрели урок на курсе? Спасибо. Взяли развернутую обратную связь у клиента? Большое спасибо. Введите эту практику в жизнь хотя бы на неделю и вы увидите, как все меняется.
Без сомнения, эти шаги - кирпичики одного общего. Собирайте же их и стройте свой роскошный и большой дом под названием "самоценность". До новых встреч!