В этой статье я расскажу о 5 обманках и уловках риэлторов, чтобы вы могли заранее их заметить и избежать проблем. Хочу отметить, что мошенники и некомпетентные работники есть в каждой профессии, это вовсе не значит, что все будут обманывать.
Липовые объявления
Самое безобидное из всего. Суть метода - это размещение несуществующих объявлений, “фонарей”. Цены ставят ниже рыночной стоимости. Также чаще всего написано, что квартира продается собственником.
Риэлторы пользуются липовыми объявлениями чтобы заинтересовать покупателей и получить звонок. После звонка агент сообщает, что за квартиру уже внесли аванс или что собственник уехал, и предлагает рассмотреть другие варианты. Ничего опасного в этой уловке нет, разве что риск потерять впустую время.
Обещание юридической чистоты
Ни одно агентство недвижимости не может гарантировать, что сделка пройдет чисто. Задача агентства - выявить возможные риски и сообщить о них клиенту.
Случаются разные неприятности: на квартиру претендуют обделенные родственники собственника, вопрос наследства, разделения имущества.
На 100% никто вам никто не может гарантировать юридическую чистоту и это не прописано в договоре. Так что в случае форс мажора разбираться с ситуацией придется самостоятельно. Но риск такого исхода есть не только при работе с агентом.
Лучший после неликвида
Этим психологическим трюком пользуются многие продажники.
Сначала риэлтор показывает клиенту худшие варианты. Они в принципе соответствуют запросам, но объективно непривлекательные: неудобное местоположение далеко от инфраструктуры, бабушкин ремонт и завышенная цена.
После того, как покупатель отчаивается, агент показывает тот самый лучший вариант. Конечно, после таких махинаций объект кажется лучшим вариантов из возможных. И зачастую клиент решает остановиться на нем.
Человек теряет много времени, разъезжая по неликвидным квартирам. Психологические настройки заставляют покупателя думать, что раз все квартиры были такими ужасными, то лучше он уже не найдет.
Утаивание недостатков
У многих объектов есть недостатки: шумные соседи, оживленные дороги прямо под окнами. Чтобы показать квартиру в выгодном свете агент может привести вас в то время, когда недостатки наименее заметны.
Например днем, когда соседи на работе.
В этом случае поможет съездить на объект несколько раз в разное время и поговорить с жильцами. Мало ли какие еще нюансы могут быть, может каждую субботу на площадке перед домом вечеринки устраивают. Это может быть и минусом, и плюсом!
Подставные покупатели
Вряд ли вы окажетесь на объекте с другими клиентами, даже подставными. Но риэлтор может упоминать потенциальных покупателей и делать вид, что разговаривает с ними по телефону. Это тоже психологическая уловка, которая заставляет быстрее принять решение.
С помощью этой уловки риэлтор может даже повысить стоимость. Сказать, что другие клиенты предлагают больше от первоначальной цены и собственнику интересно предложение.
Хотя кто знает, может объект действительно востребован.
В этот раз я не стал рассказывать о черных риэлторах, первостепенная задача которых обмануть покупателей. Тут описаны обычные уловки, которые не принесут большого вреда. Но их тоже надо учитывать.
Задача агента по недвижимости - продать. Будьте внимательней при работе с риэлторами и сотрудничество будет успешным.
Если задумываетесь о покупке собственности в Сочи? Звоните +7(938)-452-35-19, Евгений.
Проконсультирую и помогу с покупкой. В моих интересах, чтобы вы остались довольны покупкой, вернулись снова и рассказали обо мне друзьям.