Добрый день, сегодня напишу, как мы проиграли тендер на ручной демонтаж части здания, принадлежавшего ИД Коммерсант. В 2020 году компания Интеко, которой уже длительное время принадлежало здание на улице Врубеля д. 4 в Москве. В этом здании издавна находился издательский дом Коммерсант. В начале лета 2020 года к нам поступил запрос на выполнение демонтажных работ вручную на указанном объекте. Наши специалисты выехали и обнаружили 4-х этажное здание с мансардой, которое необходимо демонтировать и очень срочно.
Коммерческое предложение
По объему получалось порядка 400 м3 плотного тела кирпича с бетоном, плюс строительный мусор, утеплитель, элементы отделки, коммуникации, кровля и мансарда. Всю работу необходимо было выполнить вручную с использованием инструмента и оборудования. Помимо всего прочего перекрытия здания опирались на колонны и были выполнены из плиты по металлическим балкам. Соответственно балки нужно было разбирать краном, что существенно увеличивало стоимость проекта.
Самое главное – нельзя было уронить ни грамма строительного мусора на граничащую территорию, ее Вы можете наблюдать справа на фото, именно поэтому был выбран ручной способ демонтажа.
Первое предложение заказчику было озвучено в 1200 т.р. На этом переговоры затихли, естественно, мы начали выяснять цену, которую предлагают наши конкуренты. После 4-х недель переговоров нам сообщили информацию о том, что тендер выиграл другой подрядчик.
Конкурент
Что это был за подрядчик? Ни кто иной, как представители Средней Азии, работающие через однодневку.
Как Вы думаете за сколько они выполнили эту работу? 900 000 рублей? Может 780 000 рублей или 600 000 рублей? Нет, Вы не угадали. Заплачено этой бригаде было 400 000 рублей за ручной демонтаж 4-х этажей.
Вот так может формироваться ценообразование. Либо полная цена и управления контрактом с учетом всех рисков, либо скидка, аванс и… будь что будет, как-нибудь разберемся.