Стоит ли делать ремонт перед продажей? Какие способы и сроки проведения сделок существуют сегодня? Что делать, если квартира не продаётся?
Это вторая часть материала, первую — читайте по ссылке.
Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры?
Предпродажный ремонт нужен не всегда. Иногда проблемы можно решить генеральной уборкой, а иногда — делать его просто не выгодно.
Чаще всего требуется легкий косметический ремонт. Чтобы исправить те недостатки, которые бросаются в глаза. Например, пятна на обоях, разводы на белом потолке, изрезанный линолеум.
Такое происходит, если:
- Ремонт долго не делали;
- Квартиру сдавали в аренду, и её испортили жильцы;
- Произошло затопление или небольшой пожар.
Если квартира, в целом, выглядит прилично, мы советуем ограничиться генеральной уборкой.
Если квартире наоборот нужен серьёзный капитальный ремонт, лучше попробовать продать её как есть. Скорее всего расходы на переделки не окупятся при продаже.
Подробнее об этом мы рассказали в статье “Предпродажный ремонт: когда нужен и как его сделать дёшево?”
Что делать, если квартира не продаётся?
Первое, что стоит сделать, — определиться, на каком этапе появляется проблема. Квартиру часто приходят смотреть, но покупатели уходят разочарованными? Или наоборот — вам никто не звонит? После этого менять свои действия.
Распространённые проблемы при продаже:
Слабая реклама
Например, опубликованы тусклые фото плохого качества. Они привлекут меньше покупателей, чем яркие профессиональные снимки. Или объявление размещено только на «Авито», тогда ваши покупатели, которые ищут квартиру на другом сайте, просто не увидят предложение.
Нет предпродажной подготовки квартиры
Жильё необходимо готовить к просмотру. Навести порядок, спрятать лишние вещи, избавиться от неприятных запахов. Так выше вероятность, что квартиру захотят купить.
Некачественный приём звонков и общение
Продавцы могут не брать трубки и не перезванивать, невежливо общаться, не хотеть подробно отвечать на вопросы, опаздывать на встречи или постоянно переносить их. Даже из-за одной этой ошибки клиент может уйти к конкуренту.
Высокая цена
Иногда люди ставят завышенную цену на квартиру. Так жильё может продаваться годами, пока его не купят.
Как зарегистрировать сделку купли-продажи квартиры?
Вы можете всё оформить самостоятельно или с помощью агента. Ниже мы рассмотрим, в какие инстанции и в каких ситуациях обращаться.
Росреестр — инстанция, куда обязательно и в каждом случае нужно подавать документы. Он зарегистрирует переход права собственности. Без него сделка считается недействительной. Подать документы напрямую в Росреестр нельзя, для этого существуют другие пути.
МФЦ
Оформить сделку можно в МФЦ, он выступает посредником между вами и Росреестром. Это — самый простой и дешёвый способ.
Стоимость услуги. Госпошлина 2 тысячи рублей.
Срок выполнения: 10 рабочих дней. Ещё несколько дней необходимо, чтобы МФЦ и Росреестр передали документы между собой.
Банк
Банки также проводят регистрацию сделок с недвижимостью. Так вам не нужно будет лично посещать МФЦ или Росреестр.
Этот способ экономит время. Вы в одном месте сразу заключаете сделку, передаёте деньги за квартиру и направляете документы в Росреестр.
Стоимость услуги: от 8 до 11 тысяч рублей.
Срок выполнения: от 1 до 14 дней.
Также банки помогают провести оплату сделки: наличными или безналично. В первом случае покупатель кладет деньги в банковскую ячейку. Во втором — размещает их на сберегательном счете. В обоих вариантах продавец получает оплату, когда выполнит условия сделки.
Нотариус
Регистрировать сделку у нотариуса обязательно в трёх случаях:
1. Квартира поделена на доли, то есть у неё несколько владельцев.
2. Квартиру покупают в долевую собственность.
3. Продавец недвижимости — несовершеннолетний.
В остальных ситуациях участие нотариуса по закону не требуется. Однако вы всё равно можете к нему обратиться.
Нотариус самостоятельно составляет договор купли-продажи. Все участники сделки подписывают документ в присутствии должностного лица. Также через нотариуса можно зарегистрировать переход права в Росреестре. Так выйдет дороже, но быстрее.
Стоимость услуги от 8500 рублей. Единой цены нет, она зависит от региона, конкретной конторы, стоимости недвижимости и пакета услуг.
Сроки выполнения: от 1 до 14 дней.
Вы всегда можете обратиться к специалисту, который поможет подготовить бумаги и правильно оформить сделку. Такую услугу предоставляет наш сервис.
Стоит ли обращаться в агентство за помощью в продаже?
У агентств по недвижимости есть свои плюсы и минусы. Мы не можем ответить наверняка, нужен вам помощник или нет.
Аргумент “за"
Агент поможет на разных этапах, чтобы ускорить процесс или продать жильё дороже. Например, правильно “упакует” квартиру. Составит объявление, сделает профессиональные фото, разместит их на нужных площадках. Так у квартиры будет много потенциальных покупателей.
Аргумент “против”
Большая стоимость. Риелторы работают за процент от цены квартиры. Обычно это 3%. То есть, если вы продадите жильё за 7 миллионов, отдать агенту придётся больше 200 тысяч рублей.
Сервис “Марлинк” берёт фиксированную плату за услуги: она начинается от 49 900 рублей. При этом вы сами выбираете, на каком этапе нужна помощь, и платите только за эту часть.
На каких этапах может потребоваться помощь при продаже квартире?
Поиск покупателей
Часто продавцам нужна помощь на первом этапе.
- Определиться с ценой за жильё, чтобы продать его быстро и при этом не продешевить.
- Сделать профессиональные фото и отрисовать планировку, чтобы выделить вашу квартиру на фоне остальных. Например, на широкоугольных фотографиях комнаты выглядят просторнее.
- Написать продающее объявление. Оно расскажет о достоинствах объекта и замотивирует покупателей позвонить вам.
- Разместить объявление на популярных площадках. Часто продавцы используют только “Авито” и “ЦИАН”, в то время как есть больше 30 сайтов с объявлениями. На всех них находятся потенциальные покупатели.
- Принять входящие звонки, отфильтровать спам и перевести к вам только реальных покупателей.
Показы и переговоры
Мы рекомендуем показывать квартиру и вести переговоры лично, самим продавцам, в двух случаях:
- Вы живёте в квартире, которая продаётся;
- Вы живёте недалеко от неё.
Тогда вы знаете все нюансы о жилье, доме, соседях, районе и можете их грамотно преподнести.
Если вы живёте далеко от объекта недвижимости, тогда лучше передать ключи специалистам и ждать сделки.
Как может помочь сервис:
- Дать инструкции, как привести жильё в порядок перед просмотром.
- Проконсультировать, как общаться с покупателями.
- Быть на связи и отвечать на любые возникающие вопросы в переговорах.
- Полностью провести переговоры за продавца с покупателем.
Заключение сделки
Люди продают и покупают квартиры не каждый день. Это нормально — не знать обо всех нюансах таких сделок. Например, часто продавцы не берут задаток или берут очень маленькую сумму, которая ни на что не влияет. Так они теряют время и покупателей при продаже.
Сервис «Марлинк» поможет подготовить документы, составить договор и грамотно провести сделку. Так, чтобы она была законной и её оформление не заняло много времени.