Согласитесь уходящий год значительно поменял потребительские привычки и задал новые тренды для игроков розничного рынка?
С учетом этих изменений команда Price.ru, онлайн-агрегатора цен и товаров, подготовила календарь сезонного спроса на 2021 год.
Ну а мы и изучив все это расскажем вам, почему эта аналитика важна для ритейлеров и маркетплейсов.
А вы знали, что основную прибыль ритейлеров составляют сезоны?!
Сезоны - это тенденция, которая существует на рынке уже не первое десятилетие. Учет сезонных предпочтений потребителей позволяет продавцам заранее планировать акции, маркетинговые активности, распродажи, план закупок товаров.
Календарь сезонного спроса —это необходимый ритейлерам инструмент, который позволяет оптимизировать продажи и эффективно выстраивать бюджет, продавая больше популярных товаров и, соответственно, повышая оборот и выручку.
Команда Price.ru проанализировала, как менялся спрос на более 60 популярных категорий товаров. Ну а мы расскажем вам о самом важном из этого анализа.
На какие пики спроса стоит обратить внимание?
Несмотря на то, что общая картина сохраняется из года в год, эти данные всегда требуют обновления и корректировки товарных категорий, учитываемых в календаре.
Что привнесла пандемия?
В календаре на 2021 вы сможете увидеть усредненный спрос за последние два года. Таким образом исключить из аналитики стихийный интерес к некоторым категориям товаров, связанный с пандемией коронавируса. В прошлом году он получился довольно интересным — учитывая новые тенденции, которые в нашу жизнь внесла пандемия.
Например, средства дезинфекции для рук стали пользоваться большим спросом, тогда как популярность средств для загара значительно снизилась.
Когда “заходят” электроприборы?
Если вы внимательно изучите календарь то заметите, что в феврале вырастает спрос на фены, эпиляторы, электробритвы и прочие электроприборы, в среднем на 20%.
Бум на Новый Год
В начале декабря россияне покупают новогодние подарки. Колонки и беспроводная акустика вырастают на 30% и 47% соответственно, спрос на телевизоры увеличивается на 16%, а на музыкальные центры — на 22%. Для детских игрушек и конструкторов высоким сезоном также считаются предновогодние месяца.
Весной на дачу
Если вы посмотрите на графики, то заметите, что весной прошлого года сезонный спрос на товары для дачи увеличился вдвое. Это связано с тем, что многие россияне переехали за город и начали строить и обустраивать дома. С апреля и до конца лета наблюдался кратный спрос на биотуалеты, газонокосилки, гамаки, мангалы, насосы и шатры. Вообщем, все стали заядлыми садоводами и ценителями загородной жизни.
Согласно прогнозам Price.ru, в 2021 году такое распределение сохранится, ведь многие не просто пережидали самоизоляцию на даче, но изменили свое отношение к загородной жизни, особенно в контексте удаленной работы. То же касается и спортивного инвентаря, который в два-три раза чаще покупали летом и осенью.
Летом в походы
Июнь и июль — традиционное время туристических походов, когда на 40 — 50% растет потребительский спрос на палатки и спальные мешки. Видимо людям так надоедает рутина города, что все так и стремятся провести больше времени в “объятиях” природы . А продажи скейтбордов, роликов, велосипедов отлично идут с марта по июль. Как говориться: В здоровом теле - здоровый дух!
“По компьютеры” или “по ремонт”?
В сентябре-октябре ну оочень популярен спрос на ноутбуки компьютеры. Думаем, вы понимаете что все это связано с началом учебного года.
По отчету Price.ru видно, что в октябре многие россияне затевают ремонт в квартирах, который растягивается аж до декабря, отсюда повышенный спрос на сантехнику. Раковины, ванны и душевые кабины — до 20%, смесители и унитазы — до 15%. Также вырастают в спросе нивелиры, дрели и шуруповерты необходимые для отделочных работ.
Как читать календарь сезонности?
Ну а теперь мы научим вас правильно “читать” этот самый календарь.
Здесь за точку отсчета взят ЯНВАРЬ . А тепловая карта является прототипом сезонного спроса по месяцам.
Сам коэффициент спроса, здесь, приведен в процентах. Если продажи повышаются, то в текущем месяце мы видим цифру выше 100%, если падают, то меньше 100%. Максимальный спрос подсвечен в таблицах ярким красным или оранжевым цветами. Месяцы, в которых интерес покупателей на товар уменьшается, имеют более тусклый оттенок.
Коэффициенты сезонности — это необходимый инструмент, который поможет вам точнее планировать маркетинговые активности, распродажи, вовремя осуществлять закупки и выстраивать бюджет.
Читайте больше об электронной коммерции на нашем telegram-канале!