Что может быть проще, чем составить план по отделу по продажам на год? Берешь план прошлого года, увеличиваешь на стандартные 10-20% (в зависимости от амбициозности директора, помноженного на шиложопость руководителя отдела продаж) и готово! Но что можно понять из такого плана (рис.1)? К сожалению, немного.
Гораздо более информативен развернутый план (рис.2). Что можно взять из него, какую информацию?
Например, мы понимаем, что для выполнения годового плана нужно 4 менеджера. Это уже 4 стула, 4 стола и, как ни странно, 4 ноутбука. Хватит ли им места в подва… тьфу, в офисе?
Более того, понимая сколько денег приносит 1 менеджер по продажам, можно понять, окупает ли он себя и эффективен ли отдел из 4-х бойцов.
Добавим график, и информация сразу становится наглядной: видна динамика продаж, спад в 4 квартале. Сразу можно ставить задачу: за счет каких факторов можно минимизировать спад, а еще лучше, нарастить продажи?
Нужна помощь в построении более развернутых отчетов, чтобы управленческие решения принимались эффективно? Пишите в комментарии – поможем!