На связи Enj 😎🤘🏻
Сегодня я покажу тебе ТАКОЕ, от чего даже у меня кровь в жилах стынет. Не от страха. От восхищения. Надо же было до такого додуматься!
В этой статье разбираем 5 ГЕНИАЛЬНЕЙШИХ ходов ♟ в маркетинге, которые изменили тенденции раз и навсегда.
1. ПРАПРАДЕД ФИКСПРАЙСА
История такая! В конце 19 века проворные продавцы не имели определенной цены на свой товар. Приходил оборванец — брали с него по минимальной стоимости, барин — в пять раз больше. По сути современных ценников тогда в принципе не существовало. Но всё изменилось с приходом робкого стеснительного паренька по имени Фрэнк Вулворт👦🏻. Надоедливые покупатели с расспросами вызывали в нем сильнейший страх и обморок. Конечно же, продаж от этого больше не становилось. Тогда ему и пришла ГЕ-НИ-АЛЬ-НА-Я идея.
Бедняга не спал всю ночь, но зато к утру магазин преобразился до неузнаваемости. По всюду были вывешены товары с бумажкой минимальной цены. А чтобы привлечь людей с улицы, Фрэнк оформил витрину, выложив залежавшиеся на складе товары и подписал "ВСЁ ПО 5 ЦЕНТОВ". Абсолютно весь товар раскупили за считанные часы 💰
Так фиксированная цена и зародилась.
2. БОЛЬШЕ 🧁ЕКСА
Обратите внимание, каждая вторая современная реклама имеет двойной подтекст с перчинкой🔞. Так или иначе, прекрасная женская красота привлекает внимание. И эта человеческая слабость очень удачно используется в маркетинге. А первая об этом догадалась Элен Лэнсдаун — глава рекламного агентства J. Walter Thompson — в 1911 году. Её самым удачным проектом считается реклама обычного мыла от Woodbury. В ней использовали не только откровенную женскую красоту, но и весьма выстреливающий слоган «Кожа, к которой хочется прикасаться». (P.S. тут ты можешь найти статейку, которая поможет очистить тексты от штампов и писать такие же классные слоганы)
Кроме того, покупателям предлагался купон на бесплатный образец и инструкция для эффективного применения мыла.
Такая рекламная кампания шокировала тогда еще консервативную Америку, но результат был достигнут: продажи поднялись в 10 раз, а бренд не сдает позиции уже более 100 лет.
3. СЛОАНИЗМ ИЛИ ЖЕ ПРОСТО БРЕНДОМАНИЯ
Кто из нас не засматривался на новенький айфон 12, при этом имея вполне себе неплохую десятку? Знакомо? Знаю. А дело всё в слоанизме, которым наградил нас гениальный маркетолог Альфред П. Слоан.
В 20х годах он был президентом компании General Motors. Доход был колоссальным, в частности, благодаря одной маркетинговой уловке. Она заключалась в том, что каждый сезон компания выпускала новые модели автомобилей, незначительно отличавшихся от предыдущих. Рекламная кампания же внушила людям, что покупка всего "нового" — это привычка успешного, самодостаточного, богатого человека. Как мы можем увидеть, такой ход сработал. Сейчас подобная маркетинговая стратегия используется во многих крупнейших компаниях мира.
4. ВСЁ ПРОСТОЕ ГЕНИАЛЬНО
И эта фраза максимально точно подходит рекламе всемирноизвестного бренда Marlboro. Что нужно, чтобы о вас узнали? Попасть в поле зрение. С прошлой упаковкой, из которой легко доставались 🚬 так не выходило. Именно поэтому маркетологам из 50х пришла определенно удачная идея — выпуск продукции в новой упаковке в формате «флип-топ» (с откидной крышкой). Теперь взять 🚬 незаметно из кормана не получится — надо доставать всю пачку. Вот тебе и ходячая реклама.
5. КАК В РЕКЛАМЕ
В рекламе жвачек друзья щедро дают вам аж две штуки, в рекламе зубной пасты её наносят на всю поверхность щетки, а в рекламе кондиционеров для волос средством заполняют всю ладошку. И, представь себе, это работает. Люди смотрят на то, как продукт "используется" и переносят это в жизнь.
А первым до этого догадалось PR-агентство Tinker Partners в 60х годах. Их клиент (Alka-Seltzer) хотел увеличить свои продажи в несколько раз. Тогда-то умные 🧠 маркетологи собрались, обдумали и приняли решение показать в рекламе две шипучие таблетки в стакане, а не одну. И да, задумка удалась. Даже спустя 60 лет Alka-Seltzer остается одним из главных средств от похмелья. А подобный прием перешел во многие рекламные кампании других брендов.
Вот так иногда реклама может поменять восприятие человечества на последующие века. Поэтому продумывай рекламные и смм стратегии и, быть может, твой пример ГЕНИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ попадет в наш следующий топ 😉
🔔 Не забудь подписаться на канал: интересные и полезные статьи из мира маркетинга каждый день у тебя под рукой.
А какой пример рекламы удивил больше всего тебя? Пиши в комментариях.