Весь ваш сайт должен быть построен так, чтобы ваша целевая аудитория могла эффективно увеличивать количество конверсий.
Даже если показатели вашего веб-сайта зашкаливают, но, если вы не знаете целевую аудиторию своего бизнеса, ваши усилия по интернет-маркетингу будут напрасными.
Заманчиво рассматривать цифровое пространство как область, где ваш бизнес может быстро и легко привлечь новых клиентов. Однако вам нужно сосредоточиться на том, чтобы привлечь нужных людей через свои цифровые двери, чтобы эти усилия действительно окупились. Определение целевой аудитории может помочь вам продвинуться на рынке более разумно и получить большую отдачу от ваших усилий.
Закажите наши услуги , чтобы найти своего целевого покупателя!
Как найти целевую аудиторию веб-сайта?
Веб-сайт - это критически важная часть инфраструктуры для любого бизнеса, которая служит рекламной платформой, системой продаж и лицом компании. Чтобы быть эффективным, он должен привлекать вашу целевую аудиторию - типы покупателей, которые ищут продукты или услуги вашего бизнеса. Если ваш веб-сайт не оптимизирован для вашего идеального посетителя, многие его не найдут, а те, кто это сделает, не будут чувствовать, что ваш бизнес предлагает то, что им нужно.
Покупатель Персона.
Это подводит нас к портретам покупателей, которые создаются после тщательного изучения типов клиентов, которых обычно привлекает бизнес. Портреты покупателей являются моделью идеального клиента , который учитывает демографические данные, наряду с их болевыми точками, мотивацией и психологией. У бизнеса может быть несколько портретов покупателя, и они могут принимать форму краткого описания или более сложных. Понимание личности покупателя - важный первый шаг к тому, чтобы ваш веб-сайт обращался к вашей целевой аудитории.
Обмен сообщениями на их языке.
Когда вы посещаете страну, где не говорят на вашем языке, вы обнаружите, что в ваших интересах либо выучить немного местного языка, либо иметь справочник для помощи. Мы все можем согласиться с тем, что если вы говорите по-русски с людьми, которые не понимают русского, то вы ничего не добьетесь. То же самое и для вашего веб-сайта, и для вашей целевой аудитории: сообщения должны быть на их образном языке.
Использование правильного типа сообщений и «языка» даст вашим идеальным клиентам чувство близости, комфорта и доверия. Они будут чувствовать себя понятыми при посещении вашего веб-сайта и с большей вероятностью запомнят ваш бренд, а также в конечном итоге купят у вас. Убедитесь, что все сообщения на вашем веб-сайте (а также во всем интернет-маркетинге вашего бизнеса) обращаются к вашей целевой аудитории, которая включает в себя все, от заголовков до сообщений в блогах и призывов к действию. Когда это будет сделано эффективно, ваш сайт будет иметь лучшее SEO, потому что он завален ключевыми словами, которые ваши покупатели используют в своих поисках.
Изображения и медиа.
Изображения, инфографика и видео вашего сайта должны находить отклик у вашей целевой аудитории и говорить на их визуальном языке. Целевой покупатель должен видеть себя в информации вашего сайта. Громкие видеоролики с драматическими затуханиями и большим количеством действий не понравятся вашей аудитории, если вы продаете медицинское оборудование или управляете симпатичным кафе. Неактуальные изображения и мультимедийные материалы приведут к тому, что потребители покинут ваш сайт и станут покупать у конкурента.
Ориентированные на действие призывы к действию.
Призывы к действию превращают просмотр вашего сайта из пассивного в активный. CTA - это короткие фразы или кнопки, разбросанные по всему сайту в стратегических точках, которые побуждают зрителя совершить действие, которое продвигает его дальше по пути покупателя. Обычно они отображаются в виде кнопок или фрагментов, изображений или выделенного текста и обычно ссылаются на веб-страницу, контактную форму или фрагмент контента. Создание призывов к действию, которые нравятся вашей целевой аудитории, увеличит взаимодействие с ними и увеличит общие конверсии.
Легкий UX и навигация.
Пользовательский опыт (UX) относится к внешнему виду, ощущениям и удобству использования сайта, в то время как навигация относится к тому, насколько интуитивно пользователи могут находить части сайта, которые они ищут. Сайт, который сводит к минимуму действия на пути покупателя, повышает вероятность того, что посетители совершат конверсию и не бросят свою корзину. Как и большинство других компонентов интернет-маркетинга, улучшив UX и удобство навигации вашего сайта, вы также можете привлечь больше трафика.
Предложения по содержанию.
Предложения контента - это части закрытого контента, такие как официальные документы, инфографика или отчеты, которые потенциальный клиент может загрузить в обмен на свою контактную информацию. Неотъемлемый компонент интернет-маркетинга, контентные предложения используются для обучения потенциальных клиентов с намерением подтолкнуть их к конверсии. Таким образом, их необходимо создавать и размещать на веб-сайте с учетом целевой аудитории. Предложения контента, релевантные вашей целевой аудитории, получат больше взаимодействия и, в свою очередь, вызовут больше конверсий.
Был ли ваш сайт создан для вашей целевой аудитории?
Имея все это в виду, взгляните на свой собственный сайт и посмотрите, был ли он создан для целевой аудитории вашего сайта. Может ли потенциальный клиент посетить ваш сайт и совершить конверсию на основе его содержания, пользовательского опыта, возможностей навигации, призывов к действию и обмена сообщениями? Если вам нужна помощь в создании образа покупателя и разработке стратегий лидогенерации, чтобы лучше согласовать ваш сайт с целевой аудиторией, свяжитесь с нами сегодня . Чем больше вы вкладываете в изучение своих клиентов, тем больше вы можете улучшить свой бизнес, чтобы привлечь их!