В самом деле, ты ведь показываешь товар лицом. Ну так расскажи все о нем, дай возможность покупателю убедиться, что его не хотят надуть. Не тут то было.
Недавно я впервые за много лет продавал машину по объявлениям. Обычно сдаю в трейд-ин, не хочется париться. Но в этот раз никуда не спешил - не было обмена. Поэтому решил сам через Авто.ру. И правильно, кстати. Модель не ходовая, так что с руками никто не отрывал, и я был к этому готов. Но в течение месяца ушла, и цена была такой, на которую я примерно рассчитывал. Но сейчас - про номера.
Лично я ничего не скрываю. Не перекуп, пробег не скручивал, даже повреждения в соцсетях показывал. Ну потому что врать - глупо и по-свински. Хотя у нас это принято считать искусством продаж. Утаить все, что можно. “Не бит, не крашен, гаражное хранение, бабушка в церковь…”
Продавая, я листал объявления, сравнивал с другими, кое-что смотрел, и видел, что госномера закрывают, VIN стремятся утаить, прямо шпионы какие-то Джеймсы Бонды. И я пришел к мнению, что причин у этого несколько.
Трусость
Да, банальный страх не пойми чего. Есть ведь куча народу, который и платить в интернете боится, и паспорт охраннику для выписывания пропуска ни за что не даст. Почему? Да просто страшно, объяснить себе не может, но делает лицо поважнее, типа весь такой засекреченный. Ну реально ведь нет до него никому дела, а базы страхования, паспортов, мобильных номеров и прочего мимо его стараний скрыть сливают всевозможные менеджеры и продают в розницу и оптом повсюду.
Иногда этот страх доходит до того, что паника охватывает, когда люди видят фото своих машин с номерами где-то в соцсетях или газетах-журналах. Чувак! Номера твоей машины висят на ней все время, когда ты ездишь или она стоит на парковке. И ВИН в свежих авто можно рассмотреть снаружи через окошко в стекле. Ты классно замаскировался)))
Ложь
Вот это уже “мясо”. Концепция “не бит, не крашен” разобьется в пух даже при банальной проверке машины через бесплатные сервисы на сайте ГИБДД. Например, у моей машины нашлась авария в 2015 году - до того, когда я ее купил. Повлиять я на это никак не могу, ну не мой косяк. А “галочка” уже стоит. Если же вскроются более тревожные факты, то потенциальный покупатель попросту не поедет смотреть. И это хорошо для покупателя - чего ему зря тратить свое время? Но “мутному” продавцу это не на руку, так что он будет юлить, но ВИН спрячет, вдруг прокатит.
А у недальновидного покупателя может возникнуть ситуация, когда в ГИБДД ему попросту не дадут машину поставить на учет.
Боязнь угона
Это разновидность п. 1, но она предметная. Пугливый владелец думает, что при всех известных данных для его машины могут сделать дубликаты документов и номеров, чтобы угнать. И тоже глупость галактических размеров. Потому что есть базы автостраховщиков, техосмотра, ГИБДД, банков, где все эти данные есть. И они стопудово утекли, так что жулики найдут их без проблем, если захотят. Вообще, глупо пытаться думать как жулик, если ты не жулик. Они от этих страхов и охранных мер автовладельцев тихо угорают.
Продажа не своей машины
Вот это уже ближе к истине. Перекуп ли, или просто владелец, который купил машины, поездил на ней без оформления месяц-другой, а потом решил спихнуть. Или муж продает машину втайне от жены либо родственников, которые заняли ему деньги на ее покупку. Кричит: “Я хозяин, мой клянусь”, а выясняется, что машина как раз на маме, и доверенности на право продажи у него нет. Есть фото ее паспорта, но он готов его только показать для оформления ДКП. И такие “мутные” - через одного.
Самим продающим площадкам тоже не очень выгодно раскрывать максимум данных, потому что они продают услуги по предоставлению полной информации о машине. Но фишка в том, что сумма получения отчета там не высока. А при общении с нормальным продавцом покупатель все равно может попросить фото документов, чтобы быстро и бесплатно проверить по сервисам ГИБДД Проверка автомобиля (xn--90adear.xn--p1ai)
- о периодах регистрации,
- 0 ДТП,
- о розысках,
- об ограничениях,
- о наличии диагностической карты.
Мой вывод - дать адекватному покупателю ВИН, пусть посмотрит. А вы что думаете?