Ложь и обман-это обычное человеческое поведение. До недавнего времени практически не проводилось исследований того, как часто люди лгут. Опрос "Ридерз Дайджест", проведенный в 2004 году, показал, что 96% людей хотя бы иногда признаются, что лгут.
Одно национальное исследование, опубликованное в 2009 году, опросило 1000 взрослых американцев и показало, что 60% респондентов заявили, что они вообще не лгут. Вместо этого исследователи обнаружили, что около половины всей лжи было сказано только 5% всех испытуемых. Исследование предполагает, что, хотя показатели распространенности могут варьироваться, вероятно, существует небольшая группа очень плодовитых лжецов.
Реальность такова, что большинство людей, вероятно, будет лгать время от времени. Некоторые из этих обманов-маленькая белая ложь, предназначенная для защиты чьих-то чувств (“нет, эта рубашка не делает вас толстым!”). В других случаях эта ложь может быть гораздо более серьезной (например, ложь в резюме) или даже зловещей (сокрытие преступления).
Ложь бывает трудно обнаружить
Люди на удивление плохо распознают ложь. Одно исследование, например, показало, что люди могут точно обнаружить ложь только в 54% случаев в лабораторных условиях, что вряд ли впечатляет, если учесть, что 50% обнаружений происходит только по чистой случайности.
Очевидно, что поведенческие различия между честными и лживыми людьми трудно различить и измерить. Исследователи пытались раскрыть различные способы обнаружения лжи. Хотя не может быть простого, красноречивого признака того, что кто-то нечестен (например, нос Пиноккио), исследователи нашли несколько полезных индикаторов.
Однако, как и многое другое, обнаружение лжи часто сводится к одному—довериться своим инстинктам. Зная, какие признаки могут точно распознать ложь, и учась прислушиваться к своим внутренним реакциям, вы сможете лучше распознавать ложь.
Признаки лжи
Психологи использовали исследования языка тела и обмана, чтобы помочь сотрудникам правоохранительных органов отличить правду от лжи. Исследователи из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе провели исследования на эту тему в дополнение к анализу 60 исследований по обману с целью разработки рекомендаций и подготовки кадров для правоохранительных органов. Результаты их исследований были опубликованы в Американском журнале судебной психиатрии .4
Красные Флаги, Что Кто-То Может Лгать
Некоторые из потенциальных красных флагов, выявленных исследователями, которые могут указывать на то, что люди обманчивы, включают в себя:
- Быть расплывчатым; предлагать мало деталей
- Повторение вопросов перед ответом на них
- Говоря фрагментами предложений
- Неспособность предоставить конкретные детали, когда история оспаривается
- Ухаживающее поведение, такое как игра с волосами или прижимание пальцев к губам
Ведущий исследователь Р. Эдвард Гейзельман предполагает, что, хотя обнаружение обмана никогда не бывает легким делом, качественная подготовка может улучшить способность человека обнаруживать ложь:
"Без обучения многие люди думают, что они могут обнаружить обман, но их восприятие не связано с их фактическими способностями. Быстрые, неадекватные тренировки приводят людей к чрезмерному анализу и к худшим результатам, чем если бы они следовали своим внутренним реакциям".
Советы по выявлению лжи
Если вы подозреваете, что кто-то говорит неправду, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы помочь отличить факт от вымысла.
Не полагайтесь только на язык тела
Когда дело доходит до обнаружения лжи, люди часто сосредотачиваются на языке тела “говорит”, или тонкие физические и поведенческие признаки, которые обнаруживают обман. Хотя сигналы языка тела иногда могут намекать на обман, исследования показывают, что многие ожидаемые формы поведения не всегда связаны с ложью.
Исследователь Говард Эрлихман, психолог, изучавший движения глаз с 1970-х годов, обнаружил, что движения глаз вовсе не означают ложь. На самом деле, он предполагает, что перемещение глаз означает, что человек думает, или, точнее, что он или она получает доступ к своей долговременной памяти .
Другие исследования показали, что в то время как индивидуальные сигналы и поведение являются полезными индикаторами обмана, некоторые из наиболее часто связанных с ложью (например, движения глаз) являются одними из худших предикторов. Таким образом, хотя язык тела может быть полезным инструментом в обнаружении лжи, Главное-понять, на какие сигналы следует обращать внимание.
Сосредоточьтесь на правильных сигналах
Один метаанализ показал, что, хотя люди часто полагаются на достоверные сигналы для обнаружения лжи, проблема может заключаться в слабости этих сигналов как индикаторов обмана в первую очередь.
Некоторые из наиболее точных сигналов обмана, на которые люди обращают внимание, включают:
- Быть расплывчатым: если говорящий, кажется, намеренно опускает важные детали, это может быть потому, что они лгут.
- Голосовая неуверенность: если человек кажется неуверенным или неуверенным в себе, он скорее всего будет воспринят как лжец.
- Безразличие: пожатие плечами, отсутствие выражения лица и скучающая поза могут быть признаками лжи, поскольку человек пытается избежать передачи эмоций и возможных подсказок.
- Чрезмерное мышление: если человек, кажется, слишком много думает, чтобы заполнить детали истории, это может быть потому, что они обманывают вас.
Урок здесь заключается в том, что, хотя язык тела может быть полезен, важно обращать внимание на правильные сигналы. Однако некоторые эксперты полагают, что чрезмерная зависимость от определенных сигналов может ухудшить способность распознавать ложь.
Попросите их рассказать свою историю в обратном порядке
Обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс. Люди могут предположить, что они могут просто наблюдать за языком тела и мимикой потенциального лжеца , чтобы обнаружить очевидное “говорит.” Применяя более активный подход к раскрытию лжи, вы можете добиться лучших результатов.
Некоторые исследования показали, что просьба людей сообщать свои истории в обратном порядке, а не в хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи. Вербальные и невербальные сигналы, различающие ложь и правдивость, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.
Ложь является более психически напряженным, чем говорить правду. Если вы добавите еще больше когнитивной сложности, поведенческие сигналы могут стать более очевидными.
Мало того, что ложь требует больших когнитивных усилий, лжецы, как правило, тратят гораздо больше умственной энергии на наблюдение за своим поведением и оценку реакции других. Они заботятся о том, чтобы им доверяли и чтобы другие люди поверили их рассказам. Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы возьмете на себя трудную задачу (например, изложите их историю в обратном порядке), трещины в истории и другие поведенческие показатели могут стать более заметными.
В одном исследовании 80 мнимых подозреваемых либо говорили правду, либо лгали о инсценированном событии. Некоторых из них попросили рассказать свои истории в обратном порядке, в то время как другие просто рассказывали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих подсказок к обману.
Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента и просили определить, кто лжет, а кто нет. Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь в интервью в обратном порядке, чем в хронологических интервью.
Доверяйте Своим Инстинктам
Ваши непосредственные инстинктивные реакции могут быть более точными, чем любое сознательное обнаружение лжи, которое вы можете попытаться. В одном исследовании исследователи попросили 72 участников посмотреть видео интервью с фальшивыми подозреваемыми в преступлениях. Некоторые из этих подозреваемых украли 100-долларовую купюру с книжной полки, в то время как другие этого не сделали, однако всем подозреваемым было велено сказать интервьюеру, что они не брали деньги.
Как и в предыдущих исследованиях, участники не смогли последовательно выявлять ложь, только точно идентифицируя лжецов в 43% случаев и правдолюбцев в 48% случаев.
Но исследователи также использовали имплицитные поведенческие тесты времени реакции для оценки более автоматических и бессознательных реакций участников на подозреваемых. Они обнаружили, что испытуемые с большей вероятностью подсознательно ассоциировали такие слова, как "нечестный" и "лживый", с подозреваемыми, которые на самом деле лгали. Они также были более склонны имплицитно ассоциировать такие слова, как "действительный" и "честный", с теми, кто говорит правду.
Результаты показывают , что люди могут иметь бессознательное , интуитивное представление о том, лжет ли кто-то.
Итак, если наши инстинктивные реакции могут быть более точными, почему люди не лучше распознают нечестность? Сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того чтобы полагаться на свои инстинкты, люди сосредотачиваются на стереотипном поведении, которое они часто ассоциируют с ложью, например, на ерзании и отсутствии зрительного контакта. Чрезмерное подчеркивание поведения, которое ненадежно предсказывает обман, затрудняет различие между правдой и ложью.
Одно Слово От Вериуэлла
Реальность такова, что не существует универсального, верного признака того, что кто-то лжет. Все признаки, модели поведения и индикаторы, которые исследователи связывают с ложью, - это просто подсказки, которые могут показать, является ли человек откровенным.
В следующий раз, когда вы попытаетесь оценить правдивость рассказа человека, перестаньте смотреть на банальные “признаки лжи” и научитесь распознавать более тонкие формы поведения, которые могут быть связаны с обманом. Когда это необходимо, используйте более активный подход, добавляя давление, и сделайте ложь более умственно утомительной, попросив говорящего рассказать историю в обратном порядке.
Наконец, и это, пожалуй, самое важное, доверяйте своим инстинктам. У вас может быть отличное интуитивное чувство честности в сравнении с нечестностью. Научитесь прислушиваться к своим внутренним ощущениям.