Именно такой вопрос задал один человек (назовем его Илья) одному из моих старых клиентов (Виктор), который рекомендовал меня как риэлтора.
Вечер, звонок от Ильи, говорит, что от Виктора и ему надо продать квартиру в пригороде, никаких особых нюансов у квартиры нет, но она слегка грязная, поэтому можно ее продать дешевле, сказал, что ему на руки нужно получить за нее 2,3 млн., а все остальное я могу забрать себе в качестве комиссии. Я ему сообщил, что для того, чтоб определиться по стоимости и по возможности брать ее на продажу мне нужно ознакомиться с документами и с самой квартирой. На следующий день я поехал ее смотреть и задавать дополнительные вопросы, предварительно посмотрел сколько стоят аналогичные квартиры в этом районе.
Анализируя аналоги я понял, что клиент очень много хочет, аналоги стоили (т. е. за сколько выставлены с учетом запаса на торг) от 2 до 2,4 млн., при этом «дорогие» варианты были в прекрасном состоянии, а клиент сказал, что его квартира грязная, ну, думая, ладно, сначала посмотрю, может не все так страшно, вдруг клиент под грязью понимает пыль на подоконнике, а сама квартира идеальная.
Подойдя к дому увидел, что он хоть и старый, но вроде в хорошем состоянии, в подъезде чисто и светло, но входная дверь в квартиру старая железная с хлипким замком. Войдя в квартиру я сразу понял, что хозяин квартиры хочет очень и очень много за свою квартиру:
- Квартира грязная, выяснилось, что ее много лет снимала большая семья граждан ближнего зарубежья.
- Окна деревянные и прогнившие.
- Межкомнатных дверей нет, от них остались только косяки.
- Санузел: унитаз сломан, чугунную ванну бесполезно восстанавливать, на стенах проще посчитать сколько кафельных плиток осталось, чем считать сколько из отвалилось.
- Вентканал забит грязью и жиром.
- Пол, стены, потолки в ужасном состоянии.
Смотрю документы, параллельно задаю вопросы и выясняю, что за квартирой значится долг по коммуналке и капремонту почти 300 тысяч, которые он погасить после продажи квартиры, поэтому хочет за нее 2,3 млн. чтобы после погашения долгов у него осталось млн на руках. Погашать долг за счет собственных средств он категорически отказывается.
Я сообщил клиенту, продолжая изучать документы, что за такую стоимость я квартиру продавать не буду, это слишком дорого, т. к. такие квартиры в хорошем состоянии столько-же, или даже дешевле, при этом не имеют долгов. На что клиент сказал, что он платит мне деньги и это уже моя проблема (звучало так, что как-будто он мне уже заплатил, причем двойной-тройной тариф), он продает не какой-то ремонт, а квадратные метры в доме.
После этих слов я нашел негативную информацию о квартире и понял что это «суперприз». Т.к. у квартиры огромные долги управляющая компания подала в суд на собственника и его, соответственно, выиграла. На сайте ФССП имеется информация, что есть незакрытый исполнительный лист. Понимая, что есть исполнительный лист, я пошел искать информацию по квартире в Росреестре и выяснил, что на квартиру наложили ограничения, какие-либо регистрационные действия запрещены.
Клиенту сказал, что его квартиру продавать не буду, т. к. сделать это на его условиях не возможно, на что клиент стал в грубой форме возражать «Это все твои проблемы, я тебе плачу деньги, вот и решай их». После таких слов я ушел.
Конечно можно браться за продажу такой квартиры, но стоить она должна на много дешевле, либо вложить в нее незначительную сумму для наведения «косметики» и погасить задолженность до продажи, чтоб снять регистрационные ограничения, но клиент отказался это делать, считая, если он платит деньги, то и может диктовать любые свои условия.
В последующем Илья нажаловался на меня Виктору, что тот порекомендовал якобы некомпетентного риэлтора, который ничего не хочет делать, а хочет только получить деньги.