Независимо от причины продажи машины, автовладельцу хочется как можно быстрее получить деньги. Однако иногда покупателя приходится искать месяцами. Причина задержки кроется в неправильном подходе к процедуре. Ниже представлена подборка рекомендаций по быстрой продаже авто.
Предпродажная подготовка
Перед продажей транспортное средство нужно привести в порядок. Покупатель должен видеть, что за автомобилем ухаживали. Машина с грязным салоном, заедающими ручками, неработающими дворниками и лампочками выглядит непривлекательно. Однако важно не переусердствовать. Нюансы, на которые стоит обратить внимание:
- Свежеокрашенная машина вызывает подозрения. Покупатель может подумать, что хозяин старается скрыть серьезные повреждения, следы аварии. Незначительные царапины лучше оставить. Разумный клиент поймет – от него ничего не скрывают, а подержанное авто не может быть таким же, как из салона.
- Детали машины нужно почистить за 2 – 3 недели до предполагаемых показов. Под капотом должно все выглядеть аккуратно, но лучше, чтоб двигатель и другие элементы немного покрылись пылью.
- Следует устранить поломки, вызывающие посторонние звуки при включении зажигания и во время езды.
Особенности быстрой продажи
Быстро машину можно продать через посредников – «перекупов». Однако нужно быть готовым к тому, что цена автомобиля будет занижена на 20 – 30%. Если вариант неприемлем, придется продавать самостоятельно. Способы ускорения процесса:
- Подать объявление на нескольких интернет-площадках.
- Рассказать о планируемой продаже знакомым. Иногда покупателя можно быстро найти среди «своих».
- В объявлении о продаже размещать актуальные фото. Пейзаж на картинках должен соответствовать сезону.
- Если нет гаража, на время продажи разместить транспортное средство на крытой стоянке. Клиент увидит, что машина не подвергается воздействия влаги и солнца, а значит, ухожена.
Как правильно написать объявление
При составлении описания автомобиля нужно указывать правдивую информацию. Покупатель должен представлять, что может увидеть. Принципы составления объявления:
- Нужно подробно описать технические параметры машины.
- В начале описания рассказать о преимуществах авто.
- Придерживаться сухого делового стиля изложения.
- Указывать среднюю рыночную стоимость. Покупатели хотят найти авто подешевле, но низкая стоимость наводит на мысли – с машиной что-то не так.
- Прикреплять к объявлению фото, демонстрирующие товар с выгодной стороны.
- Написать, что продавец не перекупщик.
