Хочу вас познакомить с одной из интересных фишек, которую я недавно узнал. Она позволяет существенно прокачать лидогенерацию и конверсию.
Один из последних курсов, которые я прошёл по счастливой случайности, дал мне очень крутую идею для конверсии холодного трафика.
Представим, что вы владелец общепита. Ваш бизнес напрямую зависит от посещаемости. Как же вам её прокачать?
Дарите деньги
Ну разумеется не в прямом смысле. Допустим минимальная цена вашей продукции 300р (какое-нибудь красивое пирожное), тогда дарите подарочный сертификат на приобретение вашей продукции. Тут есть два варианта:
- Подарите подарочную карту на 150р
- Подарите подарочную карту на 350р
Первый вариант на самом деле не приятный для клиента. Он пришёл бесплатно получить вкусняшку. А вы его обманули. Следовательно уровень лояльности упадёт.
Второй вариант более изящный. Человек получит то, зачем он пришёл. Но на его бонусной карте останется остаток, который не даст потерять внутренняя жаба.
Разумеется цифры я привёл почти случайные, их надо рассчитывать конкретно под ваш бизнес, поэтому не зацикливайтесь на них, ловите суть.
Вы дарите человеку подарок, который он обязательно захочет забрать, следовательно посетит вашу точку. Купит одно/два пирожных (тут вы можете выйти в 0 или получить небольшую прибыль) + вы можете допродать ему кофе. Благодаря таким махинациям вы быстренько соберёте себе клиентскую базу, которая не даст вам разориться.