Цель фотографий товара - привлечь внимание покупателя и довести его до покупки. В этой статье не будет советов типа “загружайте как можно больше фотографий”. Здесь мы делимся методикой, которая увеличивает продажи за счет использования определенного порядка фотографий и используется на западных маркетплейсах.
Методика называется “воронкой продаж” и работает по принципу схемы AIDA - захватить внимание, вызвать интерес, вызвать желание, призвать к действию. Для этого используется следующий порядок изображений:
1. Заглавная фотография. Товар максимально крупным планом на белом фоне и в выигрышном ракурсе. На фото не должно быть элементов, которые перетянут внимание от товара
2. Инфографика свойств. 4 конкурентных преимущества, сильных стороны или характеристики товара выделены графически на изображении. Для выделения могут использоваться укрупненные элементы товара
3. Инфографика размеров. Товар находится в его естественном окружении, размеры товара наглядно отображены на фото – товар можно сравнить с другими предметами. Например, товар можно показать в руках человека
4. Область применения. Коллаж из 4 фотографий, на которых показано максимально разнообразные ситуации, в которых товар помогает решить проблему. Например, кухонный нож может использоваться на кухне дома, на кухне в ресторане, на пикнике и в загородном доме. На фото должны быть показаны люди, показывать сам товар не обязательно
5. Яркие и живые фотографии, на которых люди различного пола и возраста с удовольствием используют товар. Вызывают эмоции у потенциального покупателя и желание владеть товаром (2-3 шт.)
6. Использование в качестве подарка. Фотография, которая показывает, что товар может подарить радостные эмоции близким покупателя. Хорошо воздействует на аудиторию, покупающую товар в как подарок.
7. Комплектация/акция/подарок в комплекте - финальный аккорд в вашем наборе картинок, который служит призывом к действию (покупке вашего товара)
Реализовать эти сценарии с помощью съемки в фотостудии если и возможно, то понесет за собой огромные затраты. Оптимальный метод создания продающий фотографий по методике “Воронка продаж” - 3D-рендеринг. Создается трехмерная модель товара и её визуализация (рендер) встраивается в профессиональные фотографии с фотостока. Особенно хорошо этот метод помогает сэкономить при создании фотографий товаров, отличающихся друг от друга размером, цветом или мелкими деталями. Внести незначительные изменения в 3D-модель проще, чем проводить дополнительную фотосессию.
Основное преимущество фотографий, сделанных по данной методике – они выделяют ваш товар на фоне конкурентов. Таким образом на страницу товара заходят больше покупателей, большее количество переходов конвертируется в продажи и вы без проблем выходите в ТОП поисковой выдачи.