1. При неэластичном спросе понижение цены уменьшает общую выручку.
2. При эластичном спросе понижение цены увеличивает общую выручку.
3. Если эластичность спроса равна единице, понижение цены не увеличивает выручку.
Как это работает на практике?
Любой менеджер знает, что один и тот же товар разным покупателям даже в одном сегменте можно продать со значительной разницей в цене, так как эластичность спроса у них может оказаться различной. По этой причине я никогда не выставлял прайс на товар, чтобы менеджер мог сам выставить величину цены для покупателя индивидуально.
Эластичность спроса по цене - это процентное изменение величины спроса, делённое на процентное изменение цены.
У меня жена в продажах более 20 лет. Даже в период акции, когда скидка положена всем, чётко фиксирует чувствительность к цене как по покупателям, так и по товару и скидки даёт не всем. Она наёмный сотрудник и не видит аналитики предприятия. Её зарплата не зависит от продаж. Это просто квалификация.
Часть 2.