Как правильно задавать вопросы?
.
Какие существуют типы вопросов?
.
Как задаваемые вопросы привести в систему?
.
Вопросы – наиболее важная часть любой конструктивной беседы.
.
Вопросы создают обратную связь, вовлекают, активизируют, повышают эффективность.
.
«Как правильно задавать вопросы?»
- На такой запрос Google выдал 14 800 ссылок.
.
Среди этих материалов можно найти все, что нужно.
.
Возникает 2 сложности: а) многие рекомендации противоречат друг другу и б) сразу не разберешься, как все советы объединить в нечто целое.
.
Я решил эти задачи для себя с помощью 2 простых приемов, которыми делюсь в этом посте.
.
Но сначала немного ТЕОРИИ: какие типы вопросов существуют?
.
1. Открытые вопросы: что, где, когда, как, почему.
2. Закрытые вопросы, требуют ответа: да, нет, согласен.
3. Наводящие вопросы.
4. Возвратные вопросы.
5. Зондирующие вопросы.
6. Гипотетические вопросы: А что если?
.
А теперь 2 приема из моей ПРАКТИКИ.
1) Метод СОКРАТА – если вы в начале разговора задаете собеседнику 3 вопроса, на которые тот однозначно отвечает «Да», то вероятность того, что он положительно ответит на следующие вопросы существенно возрастает.
.
2) Техника ЗИППО – шпаргалка для ведения любого разговора, консультации, переговоров – смотрите фото ниже.
.Как правильно задавать вопросы?
.
Какие существуют типы вопросов?
.
Как задаваемые вопросы привести в систему?
.
Вопросы – наиболее важная часть любой конструктивной беседы.
.
Вопросы создают обратную связь, вовлекают, активизируют, повышают эффективность.
.
«Как правильно задавать вопросы?»
- На такой запрос Google выдал 14 800 ссылок.
.
Среди этих материалов можно найти все, что нужно.
.
Возникает 2 сложности: а) многие рекомендации противоречат друг другу и б) сразу не разберешься, как все советы объединить в нечто целое.
.
Я решил эти задачи для себя с помощью 2 простых приемов, которыми делюсь в этом посте.
.
Но сначала немного ТЕОРИИ: какие типы вопросов существуют?
.
1. Открытые вопросы: что, где, когда, как, почему.
2. Закрытые вопросы, требуют ответа: да, нет, согласен.
3. Наводящие вопросы.
4. Возвратные вопросы.
5. Зондирующие вопросы.
6. Гипотетические вопросы: А что если?
.
А теперь 2 приема из моей ПРАКТИКИ.
1) Метод СОКРАТА – если вы в начале разговора задаете собеседнику 3 вопроса, на которые тот однозначно отвечает «Да», то вероятность того, что он положительно ответит на следующие вопросы существенно возрастает.
.
2) Техника ЗИППО – шпаргалка для ведения любого разговора, консультации, переговоров – смотрите фото.
.
А какими приемами задавания вопросов пользуетесь вы?
.
Напишите в комментариях!
А какими приемами задавания вопросов пользуетесь вы?
.
Напишите в комментариях!
.
Если вам интересны такие, то можете их найти в моем блоге в Instagram: @businesslekar
.