Не секрет, что при работе в сфере продаж, огромное значение имеют личные встречи с партнерами. Нет ничего богаче, чем контакт с человеком лицом к лицу, когда в процессе общения участвуют все органы чувств. Есть несколько хитростей, доказанных опытным путем, как добиться наибольшего успеха при общении лицом к лицу.
Первая хитрость в прикосновении.
Крепкое рукопожатие - важный элемент процесса построения доверия. Качественное рукопожатие означает полный захват ладони, прочное ее удержание и энергичное потряхивание вверх-вниз. Но при этом не хватайте руку так, чтобы она болела.
Женщинам рекомендуется применять легкое прикосновение к плечу. Это работает с представителями обоих полов.Испробуйте вариант с прикосновением, если это будет уместно в конкретной ситуации.
Вторая хитрость в правом ухе.
Опытным путем доказано, что просьбы, высказанные в правое ухо, удовлетворяются чаще. Довольно сложно, продавая товар, говорить только в одно ухо покупателя, но есть несколько советов, которые можно применить на практике.
- Во время обеда продающему лучше сесть справа от потенциального покупателя
- Используйте эту хитрость при расположении кресел в офисе
- При участии в выставках или ярмарках разместите своё место с учетом правостороннего общения
Третья хитрость в чашке кофе.
Для создания наилучшего впечатления на потенциального клиента, налейте ему чашку горячего кофе.
Температура напитка оказывает воздействие на то, как человек воспринимает других людей. Если встречать клиента или партнера по бизнесу горячим кофе, он посчитает Вас более "теплой" личностью и окажется более щедрым и расположенным к доверию.
Также кофеиносодержащий напиток улучшает краткосрочную память, поэтому Ваше послание не только будет лучше воспринято, его еще и лучше запомнят!
Вот такие простые приемы повысят уровень доверия Ваших партнеров на подсознательном уровне!
Добавлю еще один общеизвестный факт о том, что Ваша улыбка при встрече с потенциальным клиентом окажет положительный эффект на его настроение, и, соответственно, повысит его готовность тратить деньги.
Благодарю за внимание.
Оставляйте Ваши отзывы в комментариях.
Ставьте лайк, если информация была полезной и таких статей на моем канале будет больше!