Умение убеждать - это очень сильный навык, который поможет вам оказывать влияние где угодно, как на сцене, так и в реальной жизни. И, пожалуй, никто не способен делать этого лучше, чем политики.
Здесь разберем поведение одного из самого известного российскийского оппозиционного лидера нашей страны - Алексея Навального. Сделаем разбор психологических приемов.
Во-первых, Алексей держит очень прочный зрительный контакт со слушателем. Практически не отводя взгляд, тем самым устанавливает доверительный контакт на подсознательном уровне, показывая, что ему нечего скрывать.
Во-вторых, Навальный очень часто жестикулирует, мимоходом открывая ладони, как бы, демонстрируя свою безоружность. Казалось бы, такие мелочи. Но эти два визуальных нюанса уже складывают о человеке основу благоприятного впечатления. Ведь как известно, 55% воспринимаемой нами информации, мы считываем через визуальное восприятие жестов и мимики. Даже на собеседовании работодатель, в первую очередь, оценивает и считывает ваши телодвижения и, собственно отчасти, от них зависит, как вы будете убедительны.
Открытый язык телодвижений является первым необходимым кирпичиком убедительности. Но как известно, на одном кирпиче дом не построишь. И в любой профессии, особенно в профессии спикера, очень важно уметь подать материал.
Навальный знает, о чем говорит. Но также знает, как нужно произнести свои слова. Он использует небольшие паузы между словами в предложении. Это особенно сильно бросается в глаза, когда в своей речи он подходит к самому главному. Помимо пауз, Навальный любит играть с громкостью своего голоса, используя эффект звукового спада. Суть этого эффекта в том, что при понижении голоса, зритель начинает рефлекторно прислушиваться, а значит, внимательнее обрабатывать информацию, которую вы говорите. Чтобы акцентировать внимание на самом главном, Навальный выделяет ключевые слова так называемой растяжкой. В общем и целом, его голосовые приемы можно объединить и показать в виде второго способа убеждать людей. И это игра со скоростью и громкостью речи. То есть, с одной стороны он иногда говорит быстро, а потом растягивает самое важное. А иногда делает большие паузы между словами, а потом может поменять тон с громкого на тихий.
Но все подобные приемчики на самом деле не произведут очень сильного эффекта, если люди не будут чувствовать уважение к себе. И именно поэтому уважение к слушателю является одним из самых основных качеств для убеждения аудитории. И вы наверняка, если смотрели блог Навального, замечали его предрасположенность перед показом очередного видеофрагмента заранее озвучивать его длительность. Вы, конечно, можете спросить: Ну и в чем тут уважение?. А в том, что Навальный таким образом показывает, что уважает время слушателей. А время - это самый ценный ресурс человека. Конечно, это не означает, что вам надо постоянно поступать так же в реальной жизни и говорить, сколько секунд займет ваше высказывание. Но есть очень много других способов проявить уважение ко времени других людей. Для этого нужно прокачивать в себе определенные качества, например, пунктуальность, чтобы не заставлять человек вас ждать, или доходчивость, чтобы человеку не пришлось лишнее время тратить на то, чтобы разобраться в том, о чем вы говорите. Кроме того, признательность также является показателем, что вы благодарны людям за то, что они потратили на вас свое время. Ну и компромиссность. Иногда можно пойти на небольшие уступки и, скажем, не вынуждать человека с вами спорить. И, наконец, избирательность. Когда вы сами должны понимать, какие люди и дела заслуживают траты вашего времени, а какие нет. И в совокупности, данное сочетание всех подобных качеств позволит вам не быть наигранным, а транслировать уважение к другим в фоновом режиме, по умолчанию. И в этом случае ваша убедительность будет на принципиально новом уровне.
