● Привлечение клиентов по рекомендациям (одни клиенты приводят других за комиссию, благодарность или бесплатно).
● Безубыточное привлечение клиентов с заработком на допродаже (вы работаете «в ноль» на первой продаже, а прибыль получаете на допродаже или последующих продажах).
● Устранение риска сделки (вы даёте гарантию, которая перекладывает риск сделки на вас и увеличиваете количество сделок).
● Использование чужих баз (списков) клиентов (пример: аудиторская компания может предложить своим клиентам услуги юриста или бухгалтера).
● Реклама, включая рекламу через интернет (если сможете вычислить целевую аудиторию).
● Телемаркетинг (простую работу по информированию публики можно поручить колл-центру. А вот серьёзная работа по телефонным продажам – это дело обученных продавцов, которых в колл-центрах, как правило, нет).
● Спец. мероприятия, участие в тематических выставках/форумах (если ваша целевая аудитория посещает такие мероприятия, сделайте бесплатное предложение для сбора контактов).
● Использование баз данных для создания точного списка потенциальных клиентов (область для профессионалов). Можно покупать базы и на их основе делать списки для показа рекламы в интернете. При грамотной работе даёт колоссальную отдачу на вложения.
● Разработка уникального продающего предложения на основе ключевых выгод вашего бизнеса (пример: найдите такой же товар дешевле – и мы вернём вам 110% разницы между нашей ценой и ценой конкурента).
● Повышение ценности товара/услуги посредством повышения информированности о КОМПАНИИ (например, ваша компания бережёт природу или помогает детям).
● Связи с общественностью (благодаря которым СМИ создают широкую известность вашей компании и её продуктов у целевой аудитории).
