Один из самых важных нюансов продаж - рентабельность. Простыми словами, вам необходимо понимать зарабатываете ли вы и сколько. “Коэффициент рентабельности — это отношение прибыли к ресурсам, которые вложили, чтобы ее получить”.
Простой пример: себестоимость одного яблока 5 руб, в магазине его продали за 15 руб. Прибыль 15-5=10 руб. Рентабельность - 10/5 = 200%. Отличная рентабельность.
В следующей табличке вам необходимо будет только добавить свои данные: себестоимость, объем продаж в штуках и в рублях. Поля для заполнения выделены оранжевым цветом. После этого все показатели будут рассчитываться самостоятельно: прибыль, рентабельность продаж и средняя цена товара. Чтобы использовать табличку нажмите “Файл” - “Скачать” - любой удобный вам формат для использования. Рекомендую Excel.
Немаловажно помнить про порог рентабельности — это минимальная прибыль, которая покрывает все ваши расходы на производство. Расчет точки безубыточности помогает определить порог рентабельности. Подробнее можно узнать в моём видео.
Комментарии к таблице расчета Рентабельности:
- Данная таблица дополнительно расчетами с учетом комиссий и удержаний маркетплейсов;
- “Прибыль” рассчитана исходя из среднего процента всех удержаний маркетплейсов согласно финансовым отчетам. В данном примере все удержания маркетплейса составляют 24%, поэтому от суммы продажи этот размер комиссии. Вы можете поправить размер удержания под свои значения;
- В таблице произведен расчет Рентабельности продаж: Прибыль/Выручку. Можно адаптировать таблицу и рассчитать Рентабельность товарной категории с учетом себестоимости;
- Данный анализ позволяет обобщенно взглянуть на эффективность и качество товарных групп. Оценивается динамика продаж каждой товарной группы компании по кварталам: штуки, рубли, себестоимость, средняя цена, рентабельность, и оценивается доля каждой группы и динамика этой доли;
- Такой анализ помогает понять: какие группы самые прибыльные, меняется ли доля ключевых групп, как влияет повышение цен и рост себестоимости, какие товарные группы следует развивать в первую очередь
Для перехода к таблице нажмите сюда.
Спасибо, что прочитали статью. Не забудьте поставить лайк. Присоединяйтесь к моему телеграм каналу, инстаграм и Ютуб.
