Бизнес Краш.⠀
Продолжаем разбирать типичные ошибки онлайн – предпринимателей, которые приводят к краху вашего проекта. И одна из интересных ошибок – это запись онлайн – курса до старта продаж и запусков. Без глубинного анализа рынка, потребностей целевой аудитории и тестирования гипотез. ⠀ И эта ошибка очень часто связана с еще одной - создание курса не на основе потребности целевой аудитории, а на основе желания эксперта поделиться своими знаниями. Из серии «что знаю, то пою». ⠀
Пример из практики. Не так давно общалась с клиентом и обсуждала возможность продюсирования их обучающей программы. Как оказалось, у них нет никакой базы для продаж (аккаунтов, рекламы, сообществ в соцсетях и базы в рассылке), но при этом есть записанный курс. Тема – как перейти на фриланс. Которая была протестирована на … 20 подписчиках. ⠀ Достоверными в маркетинге считаются исследования, проведенные на аудитории от 100 – 200 человек и более. Но и без глубинной аналитике очевидно, что идея данного курса совершенно не рабочая. Так как люди не покупают идею фриланса. Они покупают обучение профессиям и навыкам, которые позволят им быть фрилансерами. Инструменты, а не идеи. ⠀
И здесь ключевая ошибка создать сайт, собрать команду экспертов и записать уроки курса, не имея глубинной аналитики по потребностям ЦА и оттестированной гипотезы. Так как потери здесь будут намного выше, чем от теста. Особенно, после попытки неудачного запуска. ⠀
А вы? Тестируете свои гипотезы и программы перед их запусками?
