Как сделать коворкинг прибыльным?

Всем привет, меня зовут Николай Яценко. Я владелец коворкинга freedom в городе Краснодар. И знаете, прежде чем начать заниматься этим видом бизнеса я прошел большой путь, изучая коллег по рынку в России и Мире, а так же, работая в сфере коммерческой недвижимости. Поэтому на моем канале вы найдете много ценной информации, которую Вам мало кто расскажет. Рекомендую подписаться, будет очень полезно и интересно!

топ-5 рекомендаций

Данная статья подойдет больше владельцам действующих коворкингов, собственникам офисной недвижимости, либо людям кто хочет заняться подобным видом бизнеса. Прочитав статью, вы сможете применить в своем бизнесе сразу, и начать зарабатывать больше.

1. Уменьшите зону open space (открытая рабочая зона). Сделайте фокус на создании отдельных мини-офисов на команды от 2 до 6 человек полностью оборудовав мебелью с минимальным набором сервиса ( коммунальные услуги, интернет, уборка и т.д.) Это основная аудитория пользователей коворкинга. Эта зона должна быть всего лишь 10-15% от общего объема предложений.
2. Уберите краткосрочные контракты. Сдавайте мини-офисы для одной команды сроком аренды от 11-ти месяцев, включая обеспечительный платеж (залог). При этом клиент может воспользоваться оплаченным залогом в качестве аренды за последний месяц, при обязательном уведомлении за 1 месяц. Консультируя клиента, при показе свободных площадей, вы тем самым отфильтруете «временных» людей( им как раз предложите открытую зону). Это позволит Вам контролировать высокую загрузку коворкинга в течении всего календарного года. А это очень важно, тем более при арендной бизнес-модели, где у Вас большие постоянные расходы (аренда, ФОТ, услуги интернета и т.д.)
3. Продавайте услуги аренды юридического адреса сразу на год клиенту, даже если он физически будет арендовать офис. Это позволит поднять прибыль с одного кв.м. На практике, мало компаний действительно арендует целый год, поэтому если они раньше съедут для Вас это будет дополнительной головной болью и расходами.
4. Автоматизируйте локацию. Минимизируйте расходы. Уберите не нужный персонал в виде охранников, уборщиц, и другой линейный персонал. Сформируйте хорошую команду продажников, и постоянно обучайте их. Продукт на рынке новый, поэтому надо уметь правильно презентовать его. Скоро я напишу отдельную статью о том, как продавать дорого.
5. Сделайте правильное планировочное решение с разбивкой офисов площадью не более 20 м2 - при этом сокращая площадь МОПов (мест общего пользования). В основном это офисы от 8 до 15 м2 (команда от 2-х до 4-х чел). Расположите мебель вдоль стен. Чтобы сотрудники смотрели лицом в стену, а в центре оставьте проход к рабочим местам (да многим это не нравится, но счет правильного дизайна, клиент не будет ощущать дискомфорт). У Вас должно получится в среднем 3-4м2 на рабочее место в офисе ( без учетов мест общего пользования - кухня, переговорки, лаундж зоны и т.д.). За счет создания дополнительных рабочих зон ( как раз где расположены МОПы), которые по факту являются для Вас не приносящие доход - вы можете продавать «не фиксированные» рабочие места временным командам, тем самым делая загрузку более 100%.