Нет ничего приятнее, чем избавиться от ненужного и получить за это деньги. Но иногда так случается, что ценность для покупателя отличается от ценности для продавца. В итоге продавец ставит слишком низкую стоимость и получает огромное количество писем от желающих купить.
Что же делать в такой ситуации?
Выставляете товар, думаете что он никому не нужен. В итоге пишет первый покупатель, вы радуетесь, что избавитесь от ненужной ерунды, за которую сами вряд ли бы заплатили больше.
Через некоторое время пишет ещё один человек, просит отдать ему. Потом ещё один. Параллельно растут просмотры и добавления в избранное. Это верный признак, что вы поставили слишком низкую цену.
Причем первыми наверняка написали не реальные покупатели, которым нужен ваш товар, а перекупщики, которые в тот же день сами выставят его на том же Авито и поставят цену в два-три раза выше.
На мой взгляд самым лучшим решением будет вежливо отказать тем, кому уже обещали продать, написав им и всем остальным, с кем успели пообщаться, что вы недооценили товар, оказалось слишком много желающих и вы решили поднять цену. Если человек будет готов купить по более высокой цене, то товар ему действительно нужен. Как правило, в таком случае покупатели знают реальную стоимость лучше продавцов.
Пример фразы, которую можно написать:
Извините, я поставил слишком низкую цену и оказалось очень много желающих, поэтому я решил поднять стоимость товара. Если предложение по новой цене будет актуально, то готов обсудить время и место встречи.
Что делать, если покупатель предлагает продать ему дороже.
Бывает и так, что цену вы поставили нормальную, договорились с покупателем, но тут появляется другой покупатель, которому ВОТ ПРЯМ ОЧЕНЬ НУЖЕН ваш товар. И покупатель предлагает вам цену выше, говорит, что прям точно приедет.
В таких ситуациях важно:
- Уточнить, не выехал ли к вам ваш первый покупатель (разворачивать человека на полпути, тем более если он уже потратил деньги на проезд, как минимум некрасиво).
- Уточнить у нового покупателя, когда он готов приехать за товаром (ведь если первый готов забрать сегодня, а второй сможет через месяц, то еще неизвестно, действительно ли он доедет или нет).
- Если вы хотите продать дороже, то вежливо объясните первому покупателю причину отказа, рассказав, что появилось более выгодное предложение. Может быть, что первый покупатель назовет цену еще выше, тогда вопрос "а кому же продать?" отпадёт. Ну или у вас будет аукцион =)
- Берите предоплату с того, кто предложил более высокую цену - вы рискуете, отказывая первому покупателю, предоплата будет гарантией приезда второго.
Как раз недавно у меня была ситуация, когда пришлось отказывать покупателю, потому что другой предложил цену в 3 раза выше.
Были у меня билеты на концерт Ярослава Евдокимова, но за 4 дня до концерта заболели дети и стало понятно, что концерт отменяется, а билеты пропадут. Сперва предложили всем знакомым, но оказалось, что идти на него никто не хочет. Даже родители и бабушки-дедушки. Либо вкусы музыкальные другие, либо есть планы на этот день.
В итоге раз не получилось сделать подарок знакомым, решила выложить на Авито. Кстати, там есть специальная категория для билетов на мероприятия, если вдруг хотите куда-то пойти, купив билет с рук, то довольно легко отслеживать, отфильтровав по категориям.
Разочаровавшись в спросе, потому что даже знакомые знакомых не хотели на него идти, выложила всего за 1000 рублей (до концерта 4 дня, а еще надо успеть встретиться с покупателем). Утром на следующий день женщина написала и договорились с ней, что заберет вечером.
Днем позвонил еще один человек, просил отдать билеты ему. Я как обычно ответила, что пока бронь, но если не заберут, обязательно напишу ему. Через несколько часов он снова звонит и предлагает всё-таки продать билеты ему, но за 3000 рублей. Предложение соблазнительное, но ведь уже договорилась с другим человеком. В итоге попросила подождать, пока свяжусь с первым человеком, но она не отвечала. Поэтому написала ей письмо и ответила второму "Да".
В итоге человек ехал за этими билетами 2,5 часа из другого города, был очень доволен и сказал, что это будет его подарок на праздник.
Конечно, цену я поставила бросовую. По идее можно было продать их и за полную. Сейчас из-за антикороновирусных мер залы заполняются только на треть, люди изголодались по зрелищам, досугу и мероприятиям, поэтому охотятся за билетами, особенно если концерт редкий и стоящий. Всегда помните, что ценность для вас и для других людей может сильно отличаться, в моем случае человек был готов тратить время, лишь бы забрать их и подарить своей женщине.
Ну и если вдруг билеты пропадают - не теряйтесь, продавайте. Спрос есть, был и будет.
Пробовали когда-нибудь искать билеты на Юле, Авито или каких-то других досках объявлений? А продавать? Делитесь в комментариях и подписывайтесь на мой канал =)
