Казалось бы, что может быть проще – сказать «Нет!» в ответ на слова собеседника. Три буквы. Слово, которые мы слышали за свою жизнь, возможно, миллионы раз. Легче легкого – «нет!»
Но когда речь заходит о сделках на крупные суммы (а это разные цифры для разных людей) отказаться почему то становится очень трудно.
Трудно сказать «Нет!», когда:
✔︎ ищешь квартиру месяц, уже отчаялся найти «Хотя бы что-то» и вот нашел что-то «плюс-минус» нужную, а продавец прямо после показа повышает цену;
✔︎ покупатель готов купить твою квартиру за нужную сумму, но в последний момент выставляет совершенно новое условие;
✔︎ еще много подобных ситуаций.
Почему не отказываемся
Чем ближе мы к цели (в нашем случае – купить квартиру или получить деньги за свою недвижимость), тем ниже желание сказать «Нет!».
Этим вовсю пользуются многие продавцы и покупатели квартир, превращая для оппонента изначально выгодную сделку в соглашение, плюсы которого уже совсем неочевидно.
Мы очень не любим терять то, что у нас есть, в том числе и нематериальное. Когда мы на пути к квартире или деньгам, мы потратили наше время, силы и деньги ,чтобы оказаться на сделке.
И когда нам предлагают поменять условия договоренностей, перед нами непростой выбор:
А) принять эти новые условия, успокаивая себя тем что главная наша «хотелка» (квартира или, скажем, деньги) будет все равно выполнена;
Б) отказать и откатить все на нулевую точку, признав невозвратными убытками все понесённые нами расходы (временные, физические и финансовые).
Лишь немногие в реальных условиях выберут вариант Б.
И чтобы, когда выв следующий раз окажетесь в подобной ситуации, вы сделали правильный выбор, вот вам шпаргалка.
Говорите смело и спокойно «Нет!»
👉 квартирам или покупателям, которые вас не устраивают по любой причине;
👉 предложению другой стороны переговоров;
👉 советам тех, у кого нет нужной вам квартиры или денег, чтобы купить вашу квартиру;
👉 любым изменениям ранее достигнутых договорённостей. Даже если они кажутся выгодными для вас, если вам не дают достаточно времени на анализ;
👉 сделке на ЛЮБОМ этапе ,если что-то пошло не так и это нельзя исправить здесь и сейчас.
***************************************************
Сказать «Нет!» когда вас что-то смущает или не устраивает – лучшее решение. Даже если в моменте кажется, что это совсем не так.
