При выборе франшизы люди, как правило обращают внимание на факторы, которые являются ложными преимуществами.
Например: Юле нравится печь, и она хочет вложить накопленные долгими годами работы 1,5 млн рублей в собственное дело. Ей приходит мысль: почему бы не купить уже готовую франшизу с готовой концепцией?
Она открывает первый попавшийся в поисковике каталог франшиз и обращает внимание на несколько предложений, находящихся в топе. С виду, там все очень красиво. У сетей красивые, проработанные концепции кондитерских, большая разветвленная партнерская сеть, куча отзывов от довольных франчайзи и тонны обещаний от самого продавца франшизы, что ей во всем помогут и это это верный путь к стабильному высокому заработку.
Юля успешно покупается на данное предложения, связывается с продавцами франшиз, и после нескольких звонков и обсуждений останавливается на одном варианте, который вызвал у нее наибольшее доверие.
Через год Юля закрылась и осталась в долгах. Где же была допущена ошибка? Может ей просто не повезло? Или все дело в отсутствии предпринимательской жилки? Даже если не углубляться в детали работы Юли и управляющей компании, я могу сказать, что ошибка была допущена уже в самом начале. Эту ошибку допускают 90% покупателей франшиз.
Юле продали бизнес не через продукт, ей продали бизнес через рекламу в каталоге франшиз, красивую упаковку и заманчивые обещания. Большинство компаний, которые продают франшизу тратят огромные ресурсы на привлечение партнеров: контекстная реклама, таргетированная реклама, оплата каталогов франшиз, выставок, конечно сформированный отдел продаж из нескольких человек. Все это выливается в касты размером в десятки миллионов рублей в год, а то и в месяц. Таким образом, в компании, продающей франшизу образовывается огромный перекос, и в плане управления она не может качественно функционировать. Ее главной задачей становится попытка окупить расходы на привлечение партнеров. А еще же заработать нужно.
Таким образом, Юля и многие другие покупатели франшиз попадают, по сути, в пирамиду.
Что бы я посоветовал Юле, если бы она обратилась ко мне за подбором франшизы - в первую очередь, заходить в бизнес нужно исключительно через продукт. Продукт кондитерской - это готовые качественные пищевые изделия и достойный сервис. Ни в коем случае нельзя реагировать на рекламу франшизы; многие компании вкладывают туда все ресурсы, но в рекламу своего продукта они могут инвестировать в десятки раз меньше. получается так, что франшизу компании знают, а с продуктом компании никто не знаком.
Если Вам была полезна эта статья, поставьте лайк, а можно и скинуть ссылку друзьям)