Дропшипинг-поставщиками могут быть как импортеры и производители товара, так и обычные продавцы со своим составом. Последние - тоже посредники и к начальной стоимости добавляют свою наценку. И конечном B2C-продавцу придется либо сильно завышать цену и ждать «своего клиента», или продавать товар с небольшим выгодой для себя.
Выгодно заниматься дропшипингом в Украине
Дропшипинг в Украине активно набирает обороты.
Поставщики видят реальную выгоду от такого сотрудничества, поэтому с готовностью откликаются на предложения. Сайты, работающие по такой модели, постепенно заполняют свободные ниши рынка. И даже крупные интернет-магазины частично переходят на такую систему сотрудничества с производителями.
Преимущества дропшипингу
Работа по схеме дропшипингу выгодна всем участникам процесса.
Поставщик имеет возможность:
реализовать больше товаров благодаря сотрудничеству с различными продавцами;
концентрироваться на улучшении качества ассортимента, логистики;
не отвлекаться на поиски продавцов или работу с конечным клиентом.
Продавец может:
- открыть бизнес без стартового капитала: для работы нужен только компьютер и доступ к интернету;
- минимизировать риски: отправкой товара, как и его заменой при возникновении страхового случая, занимается отправитель, то есть поставщик (импортер или производитель)
- тестировать ниши и товары;
- постоянно расширять ассортимент, находя новых производителей;
- сконцентрироваться на изучении целевой аудитории, привлечение клиентов, повышение стандартов качества обслуживания;
- получать хорошую прибыль, Устанавливая розничные цены и Расширяем клиентскую базу.
Недостатки дропшипингу
Модель дропшипингу, когда у товара один поставщик или производитель, а реализаторов много, имеет определенные трудности для продавца.
- Единственный контент. Обычно поставщик самостоятельно готовит контент для товара (часто низкого качества) и раздает его дропшиперам. - - В результате на рынке оказывается много продавцов, которые реализуют одинаковый товар с идентичными фотографиями и описанием.
- Поиск дополнительной ценности. Когда масса площадок продают одинаковый товар, конкурировать ценой становится очень трудно.
- Брак эксклюзивности. Невозможно стать единственным продавцом популярного товара и диктовать рынку свои условия.
Эти недостатки можно обойти или минимизировать. Например, первые два решаются эволюционным ростом от небольшого магазина, построением доверительных отношений с выбранными поставщиками, а также разработкой IT-инфраструктуры для всех процессов.
Последняя проблема решается только ежедневными усилиями продавца. Например, вы получите конкурентное преимущество, если сможете заключить с поставщиком эксклюзивный договор на продажу его товара.
Но уже давно рынок идет к тому, что невозможно быть эксклюзивным поставщиком чего, диктовать цены и при этом иметь значительный продажу (или покупать в Китае за $ 1 и продавать на месте по $ 10). Как только появляется новинка, на которую есть спрос, на следующий день еще десятки фабрик будут готовы отправить аналогичную продукцию. Даже такие эксклюзивные технологические товары, как iPhone, продаются в сотнях магазинов. Потому что если вендор (владелец бренда) ограничит представленность, опустевшие полки займут конкуренты.
Поэтому в ситуации, когда продавцом эксклюзива стать почти невозможно, выделяться нужно с помощью других тактик.
Пишите в комментарии если хотите узнать популярные товары для дропшипингу.
Подписывайтесь на канал чтобы не пропустить полезную информацию. Ставьте лайки, пишите комментарии. Вам не тяжело, мне приятно
Если вам удобнее читать меня в Telegram - то прошу туда:)