Всем привет, хотела написать статью посвещенную теме "год в товарке", но мне задали очень интересные вопросы, на которые я решила ответить, таким образом:
1. На озоне тухлее чем на ВБ.
Я бы так не сказала, озон набирает обороты, по моему опыту он продает не меньше, а некоторые товары даже лучше уходят именно с озон. Плюс он дает много инструментов для продажи. Которые не дает ВБ.
Например:
Отзывы за балы. (Мы платим деньги маркетплейсу, он в свою очередь платит балы покупателю, которыми тот может оплатить часть своих покупок)
Платная реклама, оплата за клики, по типу яндекс директ.
Подборки комплектов товаром. (Вы можете подобрать комплект из товаров, и предложить общую скидку на этот комплект)
Куча акций от самого озона, на вб их намного меньше.
Так же вы можете устраивать свои индивидуальные акции. Со своим личным брендированеым банером.
Предложить свою цену. (Покупатель может предлагать вам цену на товар, вы можете соглашаться или нет)
2. Место закупа. Через посредника?
Москва или Китай. Начать по моему мнению лучше с местного опта, закупить небольшую партию, понять нравиться вам заниматься этим или нет. Свой бюджет я всегда делю пополам, часть заказываю в Китае, часть закупаю в Москве. Нужно быть готовым, что ожидание из Китая, примерно, 2 месяца, если повезет может приехать раньше, но сильно не стоит на это расчитывать. Схема доставки, которой я пользуюсь, называется быстрое авто, машина едет через границу в Москву, в Москве уже рассортировывается и карго сдает товар в ТК до вашего города, есть и другие виды доставки долгое жд, дорогое авиа, не всегда доступная перевозка через границу, но для меня самая оптимальная (цена/скорость) именно авто.
Насчет посредника, я всегда заказываю через них, т.к. удобно и безопасно. Не такая у них большая комиссия. Товар они выкупают, проверяют, делают фотоотчет, обязательно застрахуют груз и отправляют.
3. Битва активов.
Это правда и эту битву выигрывает сам маркетплейс. Самые трендовые товары продает сам Вб или озон, соответственно он всегда вверху поиска, я читала что вб может даже выкупить ваш товар сразу, если посчитает его финансово привликательным. Для меня очевиден другой вопрос зачем вам лезть в эту битву? Сама придерживаюсь мнения, не нужно гнаться за хайпом, найдите свою нишу. Mp stat конечно хороший иструмент, но сильно мне кажется глобальный. И рассчитан именно на таких гигантов.
4. Большая партия из Китая.
Я бы не торопилась, не протестив товар и нишу. А если и закупать большим оптом в Китае, то ведь можно и продавать также оптом с небольшой накруткой, не обязательно на маркетплейсе.
Это только мое мнение, оно конечно же может отличаться от мнения других. Все ответы опираются только на мой личный опыт.
Вдруг кому то легче воспринимать информацию в видео, ссылка на мой ютуб канал: https://youtu.be/K5UnxZCVv8Q
Спасибо за прочтение.