Заголовок — это первое, с чем сталкивается аудитория при виде вашей рекламы, в процессе чтения статьи или после получения письма. Если заголовок не привлечёт внимание, то и вся остальная информация пройдёт мимо. У вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать человека своим предложением. В этой статье мы расскажем, как создавать заголовки, которые будут приносить больше прибыли.
Что такое и где используется продающий заголовок?
Продающие заголовки создаются для того, чтобы подтолкнуть человека к нужному нам действию: клику на объявление, подписке на рассылку, чтению статьи и так далее. Их главная задача — обратить на себя внимание. Дальше, если заголовок потенциально может решить проблему читателя, он захочет ознакомиться с предложением подробнее.
Как придумывать цепляющие заголовки?
Легче всего это делать, посмотрев на конкретные примеры. Поэтому дальше мы расскажем об их видах и даже рассмотрим готовые шаблоны продающих заголовков, которые упрощают их создание.
Продающие заголовки: примеры и виды
1. Информационные
Это один из самых простых вариантов заголовка. Здесь мы просто рассказываем целевой аудитории о том, что у нас есть подходящий для неё продукт.
Примеры:
Банковские карты для запуска рекламы в Facebook и Google Adwords
Онлайн-курс “Основы скетчинга”
Бесплатное руководство по продажам от гуру маркетинга
Интенсив по управлению проектами
2.Вопросительные
Такой вариант заголовка тоже не назовёшь креативным. Но с его помощью можно заинтересовать человека, показать, что мы разбираемся в его проблеме и знаем, как её решить.
Примеры:
Почему ваш сайт не продаёт?
Как путешествовать по Америке с 10$ в кармане?
Не можете отказаться от сладкого?
Ищете дизайнера интерьера?
3. Хайповые
Чаще всего в таких заголовках используют имена звёзд или последние обсуждаемые события. Тут главное не скатиться в кликбейт. Его единственная цель — собрать как можно больше кликов. Но дальше клиент не получает ожидаемой выгоды и просто уходит.
Примеры:
Аква-дискотека и комната грязи: 5 необычных способов отпраздновать детский день рождения
Бузова раскрыла свой секрет стройности
4. Заголовок-выгода
Несмотря на то что такой тип заголовка достаточно очевидный, в большинстве случаев он действительно рабочий. Самое главное тут, опять же, не обманывать. Следите, чтобы информация о скидках и бонусах была актуальной. Часто бывает так, что клиент кликает на рекламу и видит совсем не ту цену, что обещали.
Примеры:
Идеальная фигура всего за 199 рублей в месяц
Подпишись на рассылку и получи скидку 15% на дизайн-проект
Две большие пиццы за 499 рублей
5. С юмором
Смех продлевает жизнь и повышает кликабельность заголовков. Главное — это точно знать, что целевая аудитория считает смешным. Для вдохновения можно использовать популярные мемы и массовую культуру.
Примеры:
Не только носки! Подарки на 23 февраля от 500 рублей
Нельзя просто так взять и не записаться на курсы вождения
Давай займёмся текстом! Записывайся на курс копирайтинга
6. Интригующие
Самый верный способ заставить кликнуть по ссылке. Но и после перехода важно держать марку. Человек должен удовлетворить своё любопытство и получить желаемую выгоду.
Примеры:
Ваша реклама готова к изменениям iOS 14?
Как увеличить CTR рекламных объявлений: бесплатный чек-лист
Как делать рекламные макеты, чтобы по ним хотели перейти?
7. Персонализированные
Могут быть связаны с местом жительства, именем или предстоящим днём рождения. Главное тут — разобраться в настройках аудитории, чтобы объявление попало по адресу.
Примеры:
Вы из Москвы? Ищете кухню?
Живёте в Коньково? Хотите бесплатный маникюр, укладку или стрижку?
8. Призывающие к действию
Здесь используются глаголы в повелительном наклонении, которые прямо говорят человеку, что ему нужно сделать.
Примеры:
Запишись на пробный урок по вокалу
Бронируй последнее место на бесплатный мастер-класс по живописи
Используйте эти 5 инструментов, чтобы повысить конверсию вашего сайта
Формулы продающих заголовков
Кроме видов заголовков, есть и конкретные шаблоны. Подходят для ситуаций, когда вы устали ломать голову над вопросом: “Как написать продающий заголовок?”.
- 4U
Эту формулу разработали ещё в 50-х годах, но она до сих пор вполне рабочая. Этот метод предполагает, что заголовок должен включать в себя эти основные элементы:
Ваш заголовок должен потенциально приносить клиенту пользу. Подумайте, какую выгоду вы можете принести. Ведь люди хотят не сидеть на диете, а избавиться от лишних килограммов. Не узнать о новом магазине одежды, а купить джинсы.
Ультраспецифичность добавляет предложению конкретики. Вы, наверно, замечали, что в заголовках часто используются цифры? Это всегда помогает повысить CTR заголовков. Расскажите , на сколько вы готовы увеличить продажи клиентов, какую конкретно скидку вы можете дать. Если использовать цифры возможности нет, можно сравнить ваше предложение с чем-то более понятным.
Пример: “Дизайн интерьера от первого эскиза до подбора посуды”, “Мастер-класс по портрету по цене двух чашек кофе”.
Срочность заставляет человека принимать решение как можно скорее. Если не указать срок действия акции, покупатель может уйти подумать и в итоге насовсем забыть о вашем предложении.
Уникальность — это то , что отделяет вас от сотен других подобных предложений. Найдите собственную фишку. А если её нет, просто подумайте , о чём забывают сказать ваши конкуренты. Например, в рекламе йогурта говорят о том, что каждая баночка готовится 20 часов. Мы не знаем, как это влияет на вкус и важно ли это вообще. Но такая необычная информация определённо привлекает внимание.
Но в таких заголовках есть один минус: они довольно длинные. Это может быть критично, ведь некоторые рекламные площадки ограничивают нас по количеству знаков.
Примеры заголовков по формуле 4U:
Сдайте ЕГЭ по математике на 90+ баллов уже после 5 занятий с помощью нашей авторской методики
Доставим сет из 3-х больших пицц за 30 минут или отдадим вам их бесплатно
Зарегистрируйтесь за 5 минут и экономьте до 40% на покупках в популярных интернет-магазинах
Хотите узнать ещё 2 формулы и 8 эмоциональных триггеров , которые позволяют повысить кликабельность заголовков? Читайте продолжение статьи в нашем блоге: Продающие заголовки с высоким CTR: технология подбора