Я уже как-то говорила, что самое сложное в расхламлении - это не решить, от каких вещей избавиться, а придумать, куда их деть. Вариант “просто вынести всё на свалку” я даже не рассматриваю; вариант “увезти всё на дачу” хорош, но в меру - не стоит превращать дачу в склад для ненужного. Отдать вещи на благотворительность - тоже хороший вариант, но всегда есть то, что жалко отдавать просто так. Для вещей, на которых хочется хоть немножко заработать, и существуют такие сервисы, как Авито, Юла и им подобные.
Я начала продавать свои старые вещи на Авито и Юле где-то с 2017 года. Сегодня я хочу поделиться с вами следующей пошаговой инструкцией:
Шаг 1. Создать профиль
Если у вас ещё нет аккаунта, нужно его создать.
Желательно указать своё настоящее имя. Фото своё добавлять не обязательно, но тоже желательно: когда покупатель знает, у кого он покупает вещь, доверие к такому продавцу повышается. Если в профиле нет ни имени, ни фото, гораздо выше шанс нарваться на мошенников.
На Юле сейчас ещё появились “подтверждённые профили”. Чтобы получить такой статус, достаточно подтвердить свою личность через соцсети. Естественно, доверия к ним ещё больше.
Шаг 2. Определиться, что вы будете продавать
Теперь нужно выбрать ненужные вещи на продажу и выбрать категорию. Правильный выбор категории - очень важный шаг. Например, Авито с большой вероятностью отклонит вашу публикацию, если вы выберете не ту категорию для вещи. А Юла постоянно уведомляет, что “в категории, которую вы искали, появились новые объявления”.
Ну, и если вы ещё этого не сделали, подготовьте вещь к продаже. Сотрите с неё пыль или пятна, постирайте одежду, протрите или почистите обувь. Если нужен какой-то небольшой ремонт, который вы в силах сделать сами (например, пришить пуговицу), то сделайте его. Вещь нужно продавать в как можно лучшем состоянии.
Шаг 3. Сфотографировать вещь
Первое, на что смотрят покупатели - это именно фотография. С плохой фотографией вещь будет продаваться хуже. Конечно, никто не заставляет вас нанимать профессионального фотографа ради объявления о продаже старого свитера, но некоторых правил всё-таки лучше придерживаться:
- снимайте при хорошем освещении;
- постарайтесь, чтобы в кадре не было посторонних вещей;
- фотография должна быть чёткой, не размытой;
- на фото не должно быть слишком много обработки. Подкорректировать яркость, резкость - это нормально, а иногда даже и необходимо. А вот накладывать на фото фильтры из инстаграма так, чтобы непонятен был цвет вещи, абсолютно не нужно. Иногда это даже настораживает: что этим фильтром пытается скрыть продавец ?
- часто имеет смысл сделать одну общую и несколько детальных фотографий. Детально можно сфотографировать бирки (с названием бренда, размером, прочей информацией), разные недочёты (царапины, потёртости), мелкие детали. Часто имеет смысл сделать снимки вещи с разных сторон, иногда - сфотографировать так, чтобы понятен был размер (рядом с линейкой, на ладони, ещё с каким-то ориентиром);
- фон для фото по возможности лучше выбрать однотонный, чтобы ничего не отвлекало от вещи. Фоном может быть подоконник, однотонные обои, скатерть, пол, да практически что угодно;
- НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ФОТО ИЗ ИНТЕРНЕТА. А если очень хочется его использовать - ставьте хотя бы не первым. Например, вы заказали себе платье из интернет-магазина, оно вам не подошло по размеру, а вернуть почему-то не получилось, и вы решили его продать. Если добавить в объявление только фото из интернет-магазина, то вероятность того, что люди сочтут вас мошенником и будут обходить такое объявление стороной, пожалуй, где-то 90%. Поэтому пусть сначала будет хотя бы фото просто на вашей вешалке, а уже потом можно добавить фото из магазина.
Вот пример плохого и хорошего фото, оба из моих объявлений:
Шаг 4. Придумать название
Название должно быть довольно кратким. “Свитер”, “свитер женский”, “мягкий женский свитер”, “свитер оверсайз”, - любое из этого неплохо подойдёт. Можно указывать бренды (свитер H&M), названия (настольная игра “Монополия”), состояние вещи (платье б/у). Чтобы придать объявлению индивидуальности, можно использовать разные прилагательные (“мягкий”, “удобный”, “нежный”), но не слишком увлекаться этим.
Не нужно названия писать по типу “продам недорого мягкий свитер б/у”, оставьте эти фразы для описания. И перегружать названия (“мягкий удобный красивый женский свитер H&M б/у”) тоже не стоит: примерно на третьем слове покупателям становится скучно, и они листают дальше.
Шаг 5. Выбрать цену
Реально оцените состояние вашей вещи и изучите цены на аналогичные. По цене новой продать вещь вряд ли получится (конечно, с антиквариатом и коллекционными вещами другая ситуация, но о них мы сейчас не говорим), даже если вы только вчера вынесли её из магазина. Цена формируется в зависимости от того, в каком состоянии ваша вещь и насколько быстро вы хотите её продать. Если ваша цель - избавиться от вещи как можно быстрее и заработать на этом хоть сколько-нибудь, то ставьте минимальные цены. За 50-100 рублей можно продать почти что угодно. А вот когда вы хотите заработать побольше, угадать с ценой становится уже сложнее.
Я делаю примерно так: если вещь в хорошем состоянии или с мелкими незначительными недостатками, я продаю её примерно за 50% от стоимости новой. Если есть недостатки, то цена снижается ещё сильнее.
Ну, и лайфхак: почти всегда я в цену закладываю скидку: если покупатель решит поторговаться, то на размер этой скидки я готова уступить, так и он рад, и я ничего не теряю. И ещё скидкой можно пользоваться в случаях “если заберёте сегодня, я 50 рублей скину” :)
Шаг 6. Составить описание
Вещи с описанием покупают охотнее, это факт. Вот тут уже можете расхваливать свою вещь как хотите :)
Но желательно тоже не увлекаться и не забывать о главном:
- Размер имеет значение. На какие размеры подойдёт ваша одежда и обувь? Свитер был 48 размера, но после стирки сел, и теперь подойдёт только на 44-46? Какой длины и ширины ваш шарф? На какую диагональ ноутбука подойдёт сумка для ноутбука? Влезет ли в портфель лист формата А4? Если вы обо всём этом напишете, то избавитесь от кучи вопросов и сэкономите время и вам, и покупателю.
- Характеристики техники. Чем подробнее, тем лучше.
- Состояние вещи. Абсолютно новая? Пользовались пару раз? Б/у? Тут ещё по желанию можно указать, почему продаёте.
- И отдельно все-все-все недостатки. Требуется ли ремонт или замена чего-то? Часы исправные, но нужно поменять батарейку? Есть небольшие царапины? Одежда линяет при стирке? Лучше предупредить обо всём этом покупателя, тогда претензий у него не возникнет. Ну, или использовать волшебную, но так ненавидимую мной фразу “состояние видно на фото”.
- Указать способ связи с вами и удобное время для звонков.
Всё это указывается либо в описании, либо в специальном поле, если оно есть. А остальное - на ваше усмотрение.
Шаг 7. Договориться с покупателем
Ну, а вот и самое сложное: найти условия, которые устраивают обоих. Когда и где встретиться, можно ли отправить посылку почтой, с предоплатой или без предоплаты, и так далее, и тому подобное.
Негласное правило на таких сервисах в том, что покупатель сам приезжает за вещью в место, удобное продавцу. Это может быть дом, работа, общественное место (парк, автобусная остановка). Сама покупателю вещь я приношу, только если я могу дойти до него пешком или если место встречи для меня удобное. Ну, или вещь довольно дорогая, и я не делала скидку. В других случаях есть смысл попросить доплатить небольшую сумму (чтобы покрылись расходы на проезд и потраченное время).
История в тему: как-то раз я отдавала вещь бесплатно, и мне написали с просьбой привезти её тоже бесплатно на другой конец города. Я мысленно посмеялась и даже отвечать на это сообщение не стала.
У меня обычно условия такие: “забираете сами, встречаемся у моего подъезда или в парке рядом с моим домом, торг возможен, скидку делаю, предоплату не прошу, почтой не отправляю, могу на пару дней отложить вещь и не продавать другим”. Свои условия вы выработаете со временем.
А вы продавали на подобных сервисах? Что можете ещё посоветовать? Пишите в комментариях :)
______________________________
Спасибо, что прочитали до конца!
Если понравилось – ставьте лайк, если хочется ещё – подписывайтесь на канал :)
Ещё мои статьи на похожую тему: