⠀
[Один из секретов нетворкинга заключается в том, чтобы понять какую ценность вы представляете для других людей и давать им то, чего они хотят].
⠀
🤔Спросите себя:
⠀
✔️Насколько хорошо я знаю людей, которые меня окружают? Семья, друзья, коллеги, знакомые?
✔️Где работают мои клиенты?
✔️Каков круг их интересов?
✔️Чем я могу быть полезным для них помимо оформления страховых полисов?
✔️В чём мой индивидуальный подход в работе?
✔️Чем я отличаюсь от других?
⠀
Несколько лет назад, работая продавцом в страховой компании, я могла с лёгкостью сравнить каско разных страховых компаний. Мои клиенты оперативно получали консультации не только на этапе принятия на страхование, но и в случае страховых событий. Такой подход в работе, всегда давал свои плоды💸.
⠀
⛳️Вот несколько рекомендаций:
⠀
1️⃣Если вы новичок в продажах - не стесняйтесь этого! Сделайте это вашим преимуществом. Например: я довольно скоро поняла - когда маленькая клиентская база, больше времени заниматься своими клиентами! Это возможность индивидуального подхода и затем хороший кросселлинг, рекомендации. А на встречу с крупным корпоративным клиентом, всегда с собой можно взять руководителя, который и поможет и подскажет как делать правильно🤝
⠀
2️⃣Начните становиться экспертом с тотального изучения хотя бы одного страхового продукта. Описание, правила, рынок конкурентов (3-5 самых крупных игроков), пошаговый алгоритм урегулирования страховых событий.
⠀
3️⃣Сформулируйте на бумаге 10 преимуществ именно вашего агентского сервиса. Держите их перед глазами. Это придаст вам уверенности в своих силах и убеждённость, что вы для своих клиентов полезны.
⠀
4️⃣Будьте интересным человеком. Умейте поддержать разговор на разные темы. Просматривайте ленты новостей, читайте популярную литературу, знайте метафоры, анекдоты из сферы страхования — применяйте их в продажах.
⠀
5️⃣Подготовьте короткую самопрезентацию в формате elevator pitch (пока я еду в лифте), включив в неё ваши фишки агентского сервиса. Рассказывайте о себе клиентам.
⠀
🏆Это всё подчеркнёт вашу экспертность и поможет в практике нетворкинга.
⠀
Было полезно?