Если вы открываете новый бизнес и не понятно, какие будут показатели, сколько закладывать инвестиций в маркетинг, какие будут расходы - все равно нужно планировать P&L на несколько месяцев вперед.
Более менее точные прогнозы можно получить, основываясь на данных конкурентов. Как их добыть:
1 Вступить в тесную дружескую связь с сотрудниками действующих компаний из вашей сферы.
2️ Под видом клиента позвонить/прийти и подробно поспрашивать, посмотреть журнал записей невзначай, CRM систему.
3️ Наверняка кто-то уже продает франшизу из вашей сферы, либо из близкой сферы. Под видом покупателя вы можете получить всю нужную информацию: P&L, стратегию маркетинга, примерную схему работы, планируемые обороты. И для этого не нужно покупать франшизу, все можно узнать на этапе предпродажных переговоров. Особенно легко это сделать ан выставках франшиз.
4️ Можно разместить вакансию директора компании и пригласить на собеседование тех кандидатов, у кого есть опыт работы в вашей сфере на руководящей должности. На собеседовании подробно расспросить его о всех тонкостях бизнеса, как он работал, какие были показатели. В конце даже можно честно признаться, что пригласил на собеседование ради получения информации. И даже заплатить какие-то деньги, если человек действительно помог вам.