Мы каждый день сталкиваемся с манипуляцией: начиная от рекламы и заканчивая вывертами своих детей. Любой психолог скажет, что манипуляция не бывает положительной, потому что в ней всегда заложено принуждение, лишение человека собственной воли (и прямого согласия). Ссылка на первую часть публикации будет в конце.
4. Похвала и награда
Похвала является мотивирующим фактором. И если человека часто хвалят, стоит задуматься, не пытаются ли его на что-то уговорить. В статье, которую здесь пересказываю, приводится пример со студентами из Гарварда. Перед занятием молодые люди договорились, что будут активно улыбаться, когда лектор будет находиться в левой части аудитории. Если преподаватель шёл вправо – лица оставались в нейтральном состоянии. Эксперимент подтвердил ожидания: большую часть лекции профессор провёл в левой части помещения.
5. Запугивание
Страх также является мотивирующим фактором. То есть вышеприведенный пример был пряником, а сейчас поговорим о кнуте, точнее об угрозе кнута. На тактике запугивания работают, например, рекламщики и СМИ. Реклама внушает страх потребителю: если тот не купит ополаскиватель, у него между зубов останутся микробы, которые разрушат эмаль и т.д. Пресса и телевидение, финансируемые сильными мира сего, часто освещают пугающие события, во-первых, потому что аудитория это любит, а во-вторых, чтобы запугать – мол, перемены не выход, потому что будет еще хуже.
6. Взгляд сверху
Рост Медведева 162 см, у действующего монарха – 168 см. Но их снимают профессионалы, умеющие это скрывать. В кино есть такой прием, как съемка снизу: если оператор присаживается и снимает человека снизу, мы в кадре тоже будем смотреть на него снизу вверх. А здесь голимая психология: на подсознательном уровне люди с уважением и/или страхом относятся к человеку, для взгляда на которого им приходится поднимать глаза. Именно поэтому традиционно в университетах лектор стоит за кафедрой и на небольшом возвышении. И не только лектор, и не только в университетах...
Про первые три способа манипуляции можно прочитать по этой ссылке.
______________________________________________________________________________
Если Вам понравился материал, ставьте 👍 лайк или подписывайтесь на канал. Для Вас это увеличит количество подобных предлагаемых публикаций в Дзене, для меня — даст возможность получить больше показов. Спасибо!