Ни для кого не секрет, что самым важным умением, является вхождение в доверие и расположение к себе людей при первом знакомстве.
Ранее уже описывалось, как вызывать уважение у собеседника.
В этой статье мы поговорим об этом более подробно, затронем также и техники НЛП, которые помогут подстроиться к собеседнику и вызвать бессознательное доверие к вам.
Данные советы подойдут абсолютно всем, ведь ежедневно мы общаемся с коллегами, друзьями, знакомимся с людьми, которым хотим понравиться.
Поговорим подробнее:
1. Подготовка к беседе.
Позаботьтесь о своем внешнем виде:
- одежда должна вам подходить и быть опрятной;
- не забывайте про утренний туалет;
- не выливайте на себя тонну духов.
2. Начало беседы.
Если вы начинаете беседу с незнакомым человеком, продумайте заранее предлог для начала диалога, он должен быть понятным и естественным.
После вступления в диалог нужно донести до собеседника, что вы не представляете для него никакой опасности, для этого больше улыбайтесь.
«Волшебных слов» , которые моментально расположат к вам собеседника, не существует , однако есть рекомендации, которые позволят вызвать интерес, вместо заезженных и ничего не значащих фраз в начале беседы («Как дела?», «Что нового?») начните общение с комплемента («Я видел ваш последний проект он восхитительный», «Чудесно выглядите»).
Такое начало разговора вызовет положительную реакцию и пробудит интерес, а это повысит симпатию и доверие к вам.
Такой эффект основан на особенностях воздействия дофамина на мозг. Это вещество выделяется в ожидании награды. Когда вы будите дофаминовую систему своего собеседника необычной фразой в начале разговора, выделяется дофамин. Так уж устроен наш мозг, что когда он получает приятное вещество, ему хочется еще. Активировав дофаминовые пути вашего собеседника, вы становитесь для него потенциальным источников дополнительных порций — соответственно с вами захотят продолжить разговор.
3. Процесс беседы
Мозг обладает нейробиологическим механизмом и, воздействуя на него, мы можем понравиться абсолютно любому человеку.
Для этого используйте язык тела: позу, движения тела, жестикуляцию, мимику, интонацию и дистанцию.
Наш мозг бессознательно воспринимает невербалику лучше слов, поэтому если вы словами скажите: «Я ваш друг», но ваш язык тела будет настроен враждебно, человек вам не поверит.
Основным приемом невербального воздействия на собеседника является отзеркаливание – это ненавязчивое и естественное повторение сигналов тела собеседника и голоса.
Проанализировав свои манеры, вы убедитесь в том, что многое заимствуете у тех, кому доверяете и испытываете симпатию, что происходит бессознательно.
Это один из первых приемов, которому необходимо научится для успешной коммуникации.
Но пользуйтесь им правильно. Отзеркаливание должно быть легким и ненавязчивым, но если человек заметит, что вы пытаетесь скопировать его движения, то это будет воспринято как странность или даже оскорбление.
Бытует мнение, что в ходе общения люди обращают внимание только на лицо и глаза, но это не так, первым делом собеседник будет следить за вашими руками, это заложено в прошлом, древний человек, опасаясь за свою жизнь, всегда смотрел нет ли у гостя в руках оружия.
Итак, первым делом мозг анализирует жесты рук.
Ваши руки должны быть всегда на виду, если человек не видит их, он подсознательно начнет нервничать.
Используйте больше жестов в ходе общения. Есть исследование американских ученных, которые пришли к выводу, что мозг анализирует жесты быстрее, чем слова в 12,5 раз, следовательно, подкрепляйте свои слова соответствующими движениями рук.
Невербальные сигналы доходят до мозга быстрее и вызывают больше доверия, но и про слова забывать не стоит.
Помимо невербального отзеркаливания существует и словесное, которое заключается в том, что вы используете в своей речи синонимы ключевых фраз собеседника. Тем самым косвенно говорите ему, что у вас похожая позиция.
Общайтесь с собеседником искренне, демонстрируйте подлинные положительные эмоции, это вызовет обратную связь, испытав положительную эмоцию, человек начинает чувствовать симпатию к вам.
Подытожим :
усыпите подсознательную тревогу, копируя жесты и ключевые фразы собеседника;
начните разговор с комплемента, это пробудит интерес к тому, что вы говорите;
использование различных жестов эффективно усваиваются мозгом слушателя;
улыбайтесь подлинно — нейробиологические пути умеют распознавать фейк-радость.
Понравилась статья, подписывайся на телеграм канал