Наравне с раскруткой аккаунтов стучатся к нам и продавцы лидов, которые за «небольшую» сумму предлагают отсыпать клиентов и заработать. Многие бизнесмены застряли в 2000-х с сайтами, нет УТП, отсутствуют точки захвата, а о рекламе и говорить нет смысла (у нас все по рекомендации). Для таких компаний покупка лидов – это способ решить проблему здесь и сейчас.
Необходимо ознакомиться с площадками, которые конвертируют лиды, чтобы понять качество самого лида. Все зависит опять же от тематики, но во многих, качество самого лида будет настолько холодным, что никто даже не ответит на звонок или «клиенту надо, но через пару лет».
Рекомендую не заказывать лидов в тематиках с долгим циклом сделки – деньги на ветер. Если и брать такую услугу, то только в дополнение к текущему маркетингу, ведь будет проще отследить эффективность (вы знаете свои текущие расходы на маркетинг, стоимость лида, стоимость сделки и будет просто понять вводит ли вас в заблуждение подрядчик).
Как генерируют лидов, что их продают? Зачастую на лендингах используют формы захвата, где за что-то бесплатное необходимо оставить свои контакты или квиз сайты с опросами выманивают ваши контакты или скидка на услугу 70% до конца дня и многие другие способы. Становится понятно, что качество лида будет холодным как лед, но крутой продажник может их подогреть.
Как заставить подрядчика выполнять свою работу качественно по продаже лидов?
Необходимо договориться о качестве лида, какие будут использоваться лид магниты (чтобы потом не пришлось обрабатывать возражения), конкретную стоимость и температуру лида, учет должен быть в CRM системе с доступом обеих сторон, лиды только с вашей региональной номерной емкостью, оплата только за реальные диалоги (должны прослушиваться подрядчиком для проверки). Также заключить соглашение с исполнителем, что лиды не продаются другим клиентам. Наверняка с таким подходом добросовестных подрядчиков – не останется!