История о том, что риэлтор придумал дату капремонта дома, а потом скинул цену на квартиру, но покупателя все-равно потерял.
Недавно пошел с клиентом смотреть выставленные на продажу квартиры в относительно хорошем состоянии (судя по фото) и все почти по одной стоимости, т. к. находятся рядом друг с другом и имеют схожие характеристики.
Подойдя к одному из домов мы увидели, что фасад дома в плохом состоянии, подъезд разбит и испачкан, из подвала несло сыростью. Сама квартира была хорошо сделана, но трубы были в плачевном состоянии. Мы сразу сказали риэлтору продавца, что она нам не подходит, т. к. через два дома продается такая же квартира, но в доме недавно был капремонт, там отремонтированы фасад, подъезды, подвал, а также заменены все коммуникации.
При этом риэлтор начал говорить, что жить нам не в подъезде, какая разница какой подъезд, тем более, что в этом доме капремонт будет в этом году. Я решил проверить эту информацию, а мой клиент пока общался с собственником и его риэлтором.
Проверить когда в доме запланирован капремонт и какие планируются работы очень просто.
Вот небольшая инструкция:
Заходим на сайт Регионального фонд а содействия капитальному ремонту общего имущества в многоквартирных домах соответствующего региона. В Свердловской области это fkr66.ru. Далее находим раздел «Дом в программе» и проваливаемся в него:
Н а вкладке «Дом в программе» заводим адрес интересующего дома и нажимаем «Найти дом»:
После этого сайт нам выдает информацию по дому и по срокам выполнения ремонта:
После того как мы показали риэлтору информацию о том, что до ремонта еще очень и очень далеко, тот поспешил заявить, что это якобы ошибка, и ему «свои люди» сказали, что ремонт будет осуществляться в этом году, при этом нам удалось поймать вопросительный взгляд собственника в сторону своего риэлтора . Мы ушли, но на следующий день риэлтор продавца перезвонил и сказал, что собственник вел его в заблуждение (уже собственник, а не «свои люди» ) и он с ним договорился на скидку на квартиру, в итоге готовы отдать ее за 3 млн. ровно, скинув сразу 200 тысяч.
Что мы имеет в итоге:
- Риэлтор продавца потерял покупателя только потому, что сам не проверил информацию из официальных источников, а начал придумывать сроки в своих интересах, вводя в заблуждение покупателя, а когда его обман был вскрыт и предъявлены доказательства, стал подвергать эту информацию сомнениям и старался убедить покупателя в том, что она недостоверна, а достоверна та информация, которую он придумал.
- Осознав, что покупателя от покупки квартиры останавливает только время когда будет проведен капремонт, риэлтор существенно снизил цену на квартиру, естественно собственник теряет деньги.
- Из-за собственной импровизации риэлтор потерял покупателя и выставил себя в негативном свете перед собственником.