Множество курсов преподают, как манипулировать и воздействовать на людей, но почему-то нет обучения, как эти "уловки" подмечать и противостоять им.
Бесконечная реклама, знает лучше нас: что нам поесть, что попить, чем лучше постирать, зубы почистить и извиняюсь "попу вытереть". И благодаря многочисленным повторам и смены темпа картинок,а также увеличения громкости, делает нас внушаемым. Мы верим рекламе, и делаем продиктованный ею выбор.
Существует тест определяющий - "Легко ли вы внушаемый человек", проверьте себя, а заодно и своих знакомых
Я напишу вопросы, а вы быстро и честно ответьте на них, лучше письменно.
- Напишите, любую часть лица
- напишите, любого поэта
- напишите, любой цветок
- а теперь, любой фрукт
(проверьте себя, информация в конце статьи)
Какие методы внушения покупки, работают в магазине?
Про самый продоваемый товар расположенный на уровне глаз, я думаю все в курсе, обратите внимание в начале полки витрины всегда товар подороже это и для того, вдруг вы торопитесь и возьмете, что первое попадется под руку. А если вы осознанно выбираете, пройдете дальше ценник будет на 30,40,60 процентов дешевле, и также приобретете-считая, что это очень выгодная покупка.
Еще один момент выгодной продажи для магазина, фразы типа: "Вы этого достойны", и тогда приобретаете в 20 раз дороже товар, с функциями которые "нафиг" не нужны. (стиральную машинку, с воспроизведением симфонической музыки, микроволновку с массажем для рук и др.)
Если вы всегда продолжительное время находитесь в магазине и набираете всегда полные тележки, знаете почему так происходит?
Чем больше смотришь, тем больше запоминаешь, чем больше запоминаешь, тем больше хочешь, чем больше хочешь, тем больше подвержен эмоции взять это, а еще когда стоите в очереди возле кассы еще парочку мелочевки возьмете, так как траты на нее, очень малы, по сравнению с основным "багажом" покупки.
А брошенные тележки встречали? это прояснение случилось, чем больше человек болен" вещизмом", тем больше энергии своей жизни, он тратит на обслуживание "оного".
Как вы попадаетесь на покупки сетевых компаний, причем не важно продукция это, или пакет дорогостоящей услуги?
Все сетевики в основном используют, якорь 6й продажи, если вы уже 5 раз встретились с консультантом, или побывали на презентации в 80-90% случаев вы приоритете товар на 6й раз и естественно на встречах будут:
1. ссылки на авторитет (известные или образованные, это используют)
2. перепады звука музыки
3. конечно же запахи (кофе, ванили, цитрусовых, шоколада)
Но 2 и 3п., используют практически все "продажники"как офисы, так и магазины.
Каким образом фрукты и овощи, всегда во всех супермаркетах расположенные в самом начале зала, влияют на покупательский спрос?
Когда человек, пришел в магазин и "нафасовал" себе в корзину, полезную еду (фрукты, овощи), психика после этого позволяет, приобрести и вредную продукцию (чипсы, газировку, пиво и т.д)
Ответ теста: Нос, Пушкин, роза, яблоко. Чем больше совпадений, тем вы более внушаемый и ведомый человек.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, если узнали, что то новенькое.