Многие считают, что учиться проведению переговоров нужно только дипломатам и менеджерам по продажам. Что это исключительно навык узкого круга специалистов. Но это совсем не так.
Переговоры должны уметь проводить все. Но особенно те, кто ставит перед собой высокие финансовые цели.
Начало карьеры
В начале карьеры у человека очень мало возможностей и источников для заработка. Самый реальный – работа по найму. Окончивший университет студент не очень ценное приобретение для работодателя. Этакий кот в мешке. Никто не знает, что он умеет, опыт работы то нет.
Если такой человек хочет правильно начать свою карьеру, ему нужно искать работу в крупной успешной, желательно иностранной компании. В таких компаниях больше платят, в них крутые перспективы роста, да и запись в резюме, что вы работали в Shell и ВТБ будет как подтверждение качества соискателя у других работодателей.
Что может помочь получить такую работу? Диплом о высшем образование? Ваши хорошие оценки? Отзывы ваших преподавателей? Составленное за деньги резюме?
Да, но только косвенно. Это все может вам помочь попасть на собеседование, а дальше вы должны будете «продать» себя. Если вы не владеете навыком переговорщика, то сделать это не сможете и пойдете работать курьером или специалистом по холодному обзвону. Туда всех берут.
Науку переговоров не преподают в университетах. Поэтому ее нужно осваивать самому и тогда шансы найти работу будут в разы выше.
Продвижение по служебной лестнице
Но не думайте, что это единственный случай, когда переговоры связаны с финансовым достатком.
Хотите премию, бонус или прибавку к зарплате? Нужно убедить начальника увеличить зарплату.
Хотите повышение по службе? Нужно налаживать связи с начальником, чтобы он вас двигал.
Хотите стать топ-менеджером? Тогда придется договариваться с кучей других сотрудников и руководителей, которые прямо или несознательно продвигать вас к верхушке.
Что для всего этого нужно? Правильно уметь проводить переговоры, ставить цели, вырабатывать планы и достигать их!
Но продвижение по карьерной лестнице – не единственная сфера, где нужно уметь вести переговоры.
Создание капитала
Построение финансового благополучия требует создания нескольких источников дохода. Одной работы не хватит, если только вы не топ менеджер какой-нибудь государственной корпорации. Нужно будет искать, анализировать, покупать и продавать бизнесы, акции, недвижимость, товары и услуги. И везде нужно договариваться. Договариваться жестко, отстаивая свои цели. Чем жестче и настойчивее вы будете это делать, тем быстрее придете к своим финансовым и жизненным целям.
Для бизнесмена или человека, который хочет стать активом своей семьи навык переговорщика самый приоритетный. Можно ничего не соображать в предмете переговоров, но если вы умеете готовиться к переговорам, ставить цели и потом их отстаивать, то больших ошибок не допустите.
Поэтому если вы решили достичь в жизни каких-то целей, то начните с обучения навыкам переговоров. Он пригодится на всю жизнь.
Ставьте лайк, если интервью понравилось.
Подписывайтесь на мой Инстаграм , если тоже хотите стать Активом своей семьи.