Читая объявления о продажах квартир видно, что почти все они идеальные, состоят из кучи преимуществ, а о минусах даже не говорят. На самом деле для каждого человека есть свои плюсы и минусы, если продавец считает, что обладает каким-то сверхъестественным преимуществом, то покупатель может посчитать это очень большим недостатком. Поэтому читая каждую фразу объявления, можно делать свой вывод о недостатке, который для потенциального покупателя будет существенным.
1. Очень высокий этаж.
Сейчас очень много «Человейников», где количество этажей поражает продолжает поражать. Продавец делает акцент на том, что у него «квартира на 32 этаже, с которого открывается живописный вид на город» и подкрепляя объявление красивой фотографией сделанной в ясную погоду. В свою очередь покупатель может сразу увидеть ряд недостатков:
- Многим людям тяжело дышать на такой высоте.
- В пасмурную погоду ничего кроме облаков не будет видно.
- На такой высоте сильные ветра, поэтому качеству окон и их техническому обслуживанию нужно уделять особое внимание.
- Долго спускаться и подниматься на лифе, особенно в утренние и вечерние часы пик — лифт будет останавливаться чуть-ли не на каждом этаже.
2. Квартира не на первом этаже, а на 2-3 этаже.
Да, квартира на первом этаже не всегда хорошо, но и на 2-3 тоже не всегда хороший вариант. Если квартира на 2 этаже, то с большой долей вероятности под ней уже коммерческое помещение или оно там появится в будущем. А если в этом помещении будет продуктовый магазин, а тем более если под вашей квартирой будет располагаться холодильная камера этого магазина, то в вашей квартире будет очень холодно. На моей практики был клиент который отказался от покупки квартиры на 3 этаже, только потому, что при открытых окнах было слышно как работают внешние блоки кондиционеров магазина на первом этаже, а работают они круглые сутки и их слышно даже ночью при закрытых окнах. В современных новостройках встречаются квартиры на 2 этаже с огромной террасой (располагается над коммерческим помещением первого этажа. Так вот эти террасы используются для развлечений (ночная музыка, кальян, алкоголь), поэтому жильцам третьего этажа тоже приходится «развлекаться», слушая музыку и вдыхая кальянные пары.
3. Квартира делалась под себя, все идеально.
Такой фразой продавец делает акцент на качественный ремонт, перепланировку (даже не считая ее таковой), дизайн и т.д. который не надо переделывать вкладывая большие деньги. Потенциальный покупатель это воспринимает как то, что продавец пытается за свой ремонт получить больше денег, при этом навязывая свои вкусы, а также будущие расходы) покупателю. Покупателю может не понравится навязывание чужого мнения, но он более лояльно посмотрит на фразу «сделан качественный ремонт».
4. Вокруг дома много парковочных мест.
Звучит как уведомление о том, что весь двор заставлен машинами и постоянно между ними протискиваться.
5. Приятные запахи по вечерам.
Продавец говорит, что по вечерам пахнет баней, т. к. рядом частный сектор, а на первом этаже пекарня, при этом покупатель уже понимает, в квартире постоянно будет какой-то посторонний запах, если он кратковременный и редко появляется. То это действительно может быть приятным, но если он постоянный, то это уже совсем не хорошо.
Конечно же есть еще достаточное количество преимуществ, которые можно расценивать как недостаток, но есть не мало людей которые на них не смотрят, для них на первом месте остается цена и хоть какая-то возможность купить квартиру.