Прогревы больше не работают?
Прогревы – самая горячая тема в Инстаграм. Многие эксперты и блогеры всерьез полагают, что грамотный прогрев способен решить разом все задачи. И выстраиваются в очереди к сценаристам прогревов или обучаются у известных экспертов, чтобы научиться создавать их самостоятельно.
А некоторые, наоборот, утверждают, что эпоха прогревов подходит к концу, и что они работают уже не так эффективно, а скоро вовсе уйдут из продающей практики.
Давайте разберем кто прав и где истина.
На мой взгляд, оба эти подхода ошибочные. Так как успешный прогрев, безусловно, способен вывести ваш проект на новый уровень, но это только часть пазла, и если все остальные составляющие хромают, то он мало чем вам поможет.
Но и считать, что прогревы уходят в прошлое – тоже не верно. Так как прогрев – это обычные техники продаж. Они позволяют перевести холодную аудиторию, которая зашла к вам в блог, в разряд теплой и готовой покупать. Т.е. разогреть ее и перевести в разряд клиентов. Выстроить с ней доверительные и лояльные отношения.
Почему прогревы не работают, даже если есть готовая схема и алгоритмы?
Ошибки прогревов
1. Непродуманные сроки прогревов. Слишком короткий прогрев, или наоборот, слишком длинный, может перечеркнуть все ваши усилия на нет. Если вы начнете продавать слишком рано, или наоборот, передержите аудиторию.
2. Заезженные шаблоны. Бездумное повторение чужих схем без прикладного применения к своему аккаунту или постоянное повторения один и тех же алгоритмов, от которых аудитория устала. Не вызывает у вашей аудитории ничего, кроме раздражения и желания от вас отписаться.
3. Отсутствие логики прогрева. Нет сценария, главной идеи и ключевых смыслов, которые вы хотите донести до вашей аудитории. В итоге они не понимают, что вы пытаетесь им продать.
4. Нет вашей индивидуальности и личности. Вы не продаете себя, как эксперта и автора, и в итоге ваши подписчики не понимают, почему они должны покупать именно у вас.
5. Нет пересечения по ценностям с вашей аудиторией. И у подписчиков не возникает ощущения, что «мы с тобой одной крови». А значит – вы чужой для них человек. У чужих – не покупают.
6. Нецелевой контент. Во время прогрева, все, что вы выдаете в своем аккаунте в качестве контента, должно вести к одной цели и закладывать в голову ваших подписчиков нужные вам мысли.
7. Много пользы. Готовые решения. Убивают желание покупать что-либо на корню. Зачем, если вы и так выдали все бесплатно?
И в заключение я добавлю, что прогревы - это важный формат взаимодействия с вашей аудиторией, и управление фокусом их внимания. Которые позволяют донести до нее нужную вам информацию, внедрить важные для вас мысли, выстроить доверительные отношения через ценности и общие точки соприкосновения. И они будут всегда.
#еленамирнаямаркетинг #diamondmarketing #маркетологгуру #системаприбыли #системамаркетинга #маркетинг