Что надо уметь! 2 совета, при покупке/продаже квартиры
- Цель
В современном мире люди чаще стали покупать и продавать свою недвижимость, ставя перед собой долгосрочные цели, решая сложные юридические задачи. Но далеко не все готовы сделать это правильно. Давайте разберёмся, почему?
По долгу своей работы, я часто встречаю людей, которые делают много не поправимых ошибок. Приведу пример.
Однажды, показывая квартиру, при продаже, на просмотр пришла молодая, амбициозная девушка, занимавшая высокую должность в крупной известной компании. И вот, в завершении просмотра, уточнив все детали по квартире, спрашивает моих клиентов:
- а вы при покупке этой квартиры проверяли документы?
- конечно, ведь мы покупали квартиру с помощью риэлтерской компании, Сергей все проверил и представил детальный отчет.
И тут эта девушка делает не поправимую ошибку в переговорах. С усмешкой, говорит моим клиентам, что они «наивные, глупенькие». Эта фраза унизила собственников квартиры при свидетелях. В итоге, обида была такой глубокой, что они отказались, на отрез, продавать квартиру этой девушке, не смотря на то, что та потом, умоляла продать ей эту квартиру.
Совет № 1
Умение вести переговоры, это целая наука. Либо вы должны познать её, либо обратиться к профессионалу. Как говорит Игорь Рызов, ведущий эксперт России в области деловых переговоров, «Вы живете так, как умеете вести переговоры»
- Стратегия и тактика .
На первый взгляд простые слова, но в основном люди не задумываются, что они означают. А это очень важная составляющая в достижении цели!
Стратегия - это что надо сделать, а тактика – как надо делать!
Совет № 2
Вы должны определить какая у вас цель. Наверняка ваша цель не продажа квартиры, а допустим разъезд с родственниками. Возьмите лист бумаги и напишите, что конкретно надо сделать для достижения вашей цели.
Только после выбора стратегии, подумайте, как вы будите это делать и в какие сроки. Именно на этом этапе стоит привлечь профессионала.