Давление на отдел продаж .
Знаете какой самый частый вопрос по отделу продаж ?
« Сергей , как мне разработать какую нибудь этакую мотивацию , при которой менеджеры сами бы работали ?»
Вы о чем вообще ? Сразу ответ - никак !
Давайте поясню . Только за 2020 год я помог построить и усилить 60 отделов продаж . И вы знаете , вот что я вам скажу , в КАЖДОЙ КОМПАНИИ отдел продаж делает слишком маленькое количество действий ( звонки , встречи , презентации и тд ).
Например из 8 часового рабочего дня люди реально ведут переговоры 9 мин , 16 мин , 43 минуты . Вопрос : а чем они занимаются остальное время ?
И собственник вместо того чтобы думать о какой то абстрактной мотивации , которая должна якобы сама замотивировать людей , заставил бы их работать !
Неспособность смотреть и видеть реальное положение дел в отделе продаж приводит к тому , что мы выдумываем какие то красивые , но совершенно не работающие идеи .
Мне нравится как одна владелица бизнеса Татьяна Скрябина @ sk . tati которая проходила мой 2х месячный коучинг по созданию и развитию отдела продаж изучила из 8 блоков всего лишь первый блок НАЙМА и сообщила своим менеджерам , что если они не увеличат кол - во встреч , то она их заменит . И в доказательство привела на собеседование 30 соискателей .
В тот месяц её продажи выросли в 3 раза !
Создавайте давление на отдел продаж . Это не означает что вы делаете плохо добиваясь чтобы люди работали , нет , вы делаете хорошо , тк люди получают победы , получают высокую заплату и говорят направо и на лево о том , что они работают в потрясающей компании с очень крутым руководителем .