Первый и самый надежный способ — снизить стоимость объекта ниже рыночной на 10-15%, но такой способ устроит далеко не каждого продавца. Он используется при срочных продажах. При этом продавец должен быть готов на любые условия оплаты: ипотека, материнский капитал, оформление через опеку и т.д.
Второй способ, еще менее выгодный для продавца, это выкуп квартиры инвестором либо агентством недвижимости. Стоимость, как правило, ниже рыночной на 30%. При этом есть абсолютная гарантия того, что сделка состоится в кратчайшие сроки и оплата будет производиться наличными.
Третий способ, при котором есть возможность продать квартиру по рыночной стоимости это так называемая продажа «на условиях лучшего предложения». При таком способе продажи должна производится постоянная реклама о продаже объекта на всех доступных ресурсах: Авито, Юла, Циан, ДомКлик и т.д. В тексте объявления должны быть очень подробно описаны все возможные плюсы объекта, и лишь незначительное упоминание о минусах.
К так называем плюсам объекта относится, в первую очередь состояние квартиры. Это может быть не обязательно дизайнерский ремонт, ремонт может быть совсем простым, но квартиры находящиеся в состоянии «заезжай и живи» пользуются большим спросом у покупателей. Если квартира все-таки требует ремонта, то в ней обязательно должно быть чисто и никакой старой мебели. Еще одним преимуществом является хорошее место расположения объекта, если ваша квартира находится в востребованном районе города, то в объявлении нужно подробно рассказать об этом, указать все социальные объекты, находящиеся в шаговой доступности, остановки общественного транспорта, крупные магазины, торговые центры. Если же вам не повезло и ваша квартира находится не в самом хорошем районе города, то лучше вообще об этом не упоминать. К минусам относятся в первую очередь первый и последний этажи. Но и на эти недостатки находится своя целевая аудитория, например на последних этажах практически не слышен шум с улицы, а первый этаж подойдет людям с ограниченными возможностями.
Еще одним важным фактором для хорошего оформления объявления, а, следовательно, и успешной продажи квартиры являются фотографии объекта. Они должны быть выполнены качественной камерой, и максимально информативными. Такие фото привлекут больше потенциальных покупателей.
Ну и последнее при проведении осмотров квартиры обстановка должна быть максимально доброжелательной, общение ненавязчивым и в то же время конструктивным. И еще, запах кофе привлекает людей на подсознательном уровне, поэтому перед приходом потенциальных покупателей можно сварить кофе.