Бывает так, что на страницу в соцсетях заходит много людей, статистика показывает хорошие охваты, но продаж практически нет. Иногда для этого необходимо выполнить несколько целевых действий - договориться о встрече или отправить письмо. Но не стоит забывать, что в соцсетях существуют и другие методы.
Если вы уверены, что ваш продукт решит проблемы множества людей, то дело за малым. Недостаточно просто регулярно публиковать посты. Нужно научиться подбирать такой материал, который будет интересен клиенту и сможет превратить подписчика в покупателя. Для этого нужно соблюдать всего 4 правила. Давайте их рассмотрим.
1. Проводите анализ данных.
Невозможно успешно развивать свой бизнес в соцсетях без учета статистики. Аналитика помогает принять верные решения по дальнейшему продвижению и позиционированию в соцсетях. Просмотрите статистику во всех соцсетях, которые вы используете, проанализируйте ее и на основании этого скорректируйте свои действия. Просмотрите, какие посты заходят лучше - длинные или короткие, какое время публикации является оптимальным, как лучше демонстрировать ваш товар и т.д.
2. Дайте клиентам преимущество.
Люди не будут приобретать товар или услугу, если увидят, что у вас мало опыта, а значит уйдут к другому продавцу, который даст им гарантию своего профессионализма. Что бы вы не продавали, помните, что ваш товар не уникален, что его уже продает кто-то еще. В этом случае отличиться среди конкурентов поможет ваше профессиональное преимущество.
Если вы дадите советы, рекомендации и секреты по данному товару, подписчики захотят купить именно у вас.
3. Поймите, кто ваши клиенты, и предложите им решение их проблем.
Если вы не можете превратить своих подписчиков в покупателей, вы просто не знаете, кто ваши клиенты.
Свою аудиторию нужно изучать. В этом вам помогут опросы, на основании которых вы поймете, что именно нужно вашим клиентам, чего они боятся и что хотят получить. Проанализировав их ответы, вы сможете построить грамотную контент-стратегию и привлечь больше покупателей. Если контент будет отвечать интересам аудитории, то они быстро превратятся из подписчиков в покупателей.
4. Скажите «нет» вредным привычкам, ведь они мешают вашей производительности.
Знаете ли вы, что занимает ваш рабочий день? Если вы все время листаете соцсети, смотрите видео на Ютюбе или переписываетесь с кем-то в мессенджерах, значит ваша производительность на нуле.
Чтобы исправить ситуацию, попробуйте с собой договориться. Выделите себе конкретное время на просмотр соцсетей и общение с друзьями, а остальное время займите работой.
Чтобы работать было комфортнее, спланируйте заранее контент-план, которому будете следовать. Это поможет заинтересовать ваших подписчиков и увеличить конверсию.
Эта 4 правила помогут вам выйти на новый уровень в превращении ваших подписчиков в покупателей.
Полезные материалы про продвижение и продажи в социальных сетях здесь !