Если вы продаете свои услуги, то вам часто приходится сталкиваться с подобным в своем бизнесе.
И многие задаются вопросом, существует ли идеальная модель по которой можно закрыть большую часть клиентов и они не ушли "думать"?
Есть ли какой-то секрет и стратегия, чтобы не тратить на это много времени, но уже сейчас иметь стройную очередь из клиентов?
Можно ли, в принципе, к этому прийти?
Да, можно. Если глубже погрузиться в задачи клиента. Понимать его боли и потребности, а так же выяснить, что для него важно в данный момент. И самое удивительное, что об этом можно просто спросить у самого клиента.
Где спросить? Когда спросить?
Так он же сам звонит нам! Мы даем рекламу и клиент нам сам звонит. Самое время поговорить с ним. На том конце провода тоже человек, хоть он и прикрывается вечной нехваткой времени и поэтому начинает свой разговор с фраз типа "Сколько у вас это стоит?"
Не знаю, что точно происходит в этот момент в голове предпринимателя, но я рисую себе такую картину: преисполненные чувством собственного достоинства и уверенные, что только они одни в этом мире могут решить этот вопрос клиента, предприниматель называет цену.
А дальше все знают, клиент ушел думать...
Не лучше ли вести клиента "продавая" ему каждый шаг? Лично я делаю так уже очень давно и могу сказать, что в таком подходе плюсов больше.
Один из важных - начинаешь работать только с теми, кто действительно нуждается в твоих услугах и отсекаешь тех, кто просто тратит твое время.
Выглядит схема следующим образом. Всего три шага:
- Первым шагом "продай" общение со тобой дальше. Здесь я применяю методику которой дал название "Уточнение"
- Вторым шагом "продай" свою экспертность. Я предлагаю статьи или видеоролики с кейсами по похожей теме.
- И только на третьем шаге "продай" сам продукт
Но только использовать эту схему можно, если вы изначально знаете задачи клиента и главные качества продукта, а так же владеете информацией о неких уникальных качествах своего продукта. В противном случае уже и на первом шаге вы споткнетесь.
Как это сделать?
Нужно просто подготовиться за ранее, прописать ответы на важные вопросы касаемые вашего продукта. Такие вопросы я использую в своем коучинге.
Это не просто какая-то теоретическая система. У меня есть клиенты, которые уже успешно ее используют. А так же есть клиенты, которые удвоили, а некоторые утроили свои доходы начав ее применять.
Ниже вас ждет ссылка на небольшой чек-лист, который я давал своим клиентами, чтобы они прокачали продажи своих продуктов или услуг.
И вы можете получить фундамент этой системы, если выделите буквально 30 минут своего времени, чтобы вникнуть в документ который ждет вас по ссылке ниже.
https://vk.com/@peshehonovds-chek-list-raspakovka-cennosti-produkta