Как сделать свои первые продажи или вывести на рынок новый продукт . В общем , серия постов про деньги и про выстраивание / оптимизацию системы для их увеличения
Блок состоит из 4 ключевых частей
1 . MVP .
2 . Юнит - экономика .
3 . Воронка продаж .
4 . Продажи .
Что же такое MVP .
MVP ( Minimum Viable Product ) — это минимально жизнеспособный продукт .
ЗАЧЕМ ЕГО ДЕЛАТЬ ?
Протестировать есть ли спрос товар / услугу . То есть нужен ли он вообще людям ?
Давайте сразу рассмотрим пример на сфере фитнеса :
Вы мечтаете о своем фитнес - клубе и у Вас есть 5 млн . руб .
Вы делаете дорогостоящий ремонт , закупаете дорогостоящее оборудование
И запускаете фитнес - клуб ...
И тут что - то пошло не по плану ... то , что Вы предлагаете не покупают ... или покупают в очень маленьком объёме и Вы уходите в минус .. я знаю бизнесы в сфере фитнеса , которые ушли в минус более .. 5 млн .. 10 млн .. и более 100 млн . руб ....
Но как можно сделать по - другому ? По какому пути пошла Я ( благодаря наставникам и обучению , в начале я хотела взять кредит и пойти по классической схеме )
Сначала нужно проверить спрос на продукт и только после этого закупать товар , строить производство и т . д .
Даже в фитнесе ! К примеру фитнес - программ очень очень много их сотни , но у нас всего 6 ключевых . По которым сошлась unit экономика ... это значит что дальше это приносит деньги и это можно масштабировать .
Есть программы по которым у меня не сошлись пазлы ... они приносили убытки , расходы на продвижение , раскрутку , набор группы превышали доходы , зарплата тренера .
Поэтому такие программы я не могу ставить в основные часы клуба .