Месяц назад Вас назначили на новую управляющую должность в крупной компании. На собеседовании Вы не стали распространять новость о том, что в ближайшее время планируете свадьбу со своей возлюбленной. Последняя попросила Вас о медовом месяце - хотя бы неделе где-нибудь в Испании. Вы приходите к начальнику и сообщаете новость о предстоящей свадьбе. На лице босса Вы видите некое напряжение. Продолжая переговоры, Вы заявляете о желании уйти в отпуск в связи со свадьбой на две недели. Начальник не соглашается с предоставлением такого количества времени Вам, так как Вы очень ценный и грамотный сотрудник, но высказывает мысль, что Вы можете взять максимум неделю, но не больше. Поздравляю! Наконец-то победа! Вы поступили, как настоящий «лис».
Вы сознательно предъявили боссу завышенное предложение. Обманули Вы его этим? Если изучили мой предыдущий пост о поведении «лисов» в переговорах, то знаете, что подобное в порядке вещей для этой категории переговорщиков. Начальник тоже оказался, минимум, не «овцой», и первое Ваше предложение не принял, понимая, что оно завышенное. Возможно, в дальнейшем, он будет требовать большей исполнительской дисциплины от Вас и поддержки его решений на совещаниях и собраниях. Но Вы добились своей цели на данный момент, и это главное для «лисов».